浦發(fā)銀行長沙分行公司業(yè)務(wù)市場營銷策略改進(jìn)方案研究.pdf

1、當(dāng)前，我國宏觀經(jīng)濟(jì)處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，為降低社會融資成本，國家加快了對金融市場的改革，給商業(yè)銀行的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新常態(tài)下，股份制銀行要在激烈的市場競爭格局中繼續(xù)保持快速、穩(wěn)定、健康地發(fā)展，必須努力提高自身經(jīng)營管理能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，不斷優(yōu)化和完善市場營銷策略。
　　首先，本文通過對浦發(fā)銀行長沙分行公司業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)在目標(biāo)市場、公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)等方面存在問題。然后，對公司業(yè)務(wù)市場營銷策略進(jìn)行了優(yōu)化改進(jìn)，

2、浦發(fā)銀行長沙分行應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境變化對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)整，在產(chǎn)品策略方面應(yīng)完善產(chǎn)品體系并注重產(chǎn)品創(chuàng)新、在產(chǎn)品定價(jià)方面應(yīng)采用客戶關(guān)系定價(jià)法、在營銷渠道方面應(yīng)向輕型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型并大力發(fā)展電子渠道、在促銷策略方面應(yīng)根據(jù)預(yù)期效果來選擇最合適的促銷方式、在過程策略可以通過設(shè)立中小企業(yè)貸款中心來縮短放貸時(shí)間、在有形展示方面可以根據(jù)6S現(xiàn)場管理來升級營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、在人員方面應(yīng)注重對員工服務(wù)意識及綜合能力的培養(yǎng)。最后，從組織結(jié)構(gòu)、人力資源、風(fēng)險(xiǎn)管理及信息科技四個(gè)方