RL公司工業(yè)品市場營銷策略研究.pdf

1、制冷設(shè)備的應(yīng)用領(lǐng)域較廣，從家庭到工業(yè)生產(chǎn)等都有所涉及，覆蓋產(chǎn)品生產(chǎn)和消費的方方面面，制冷設(shè)備需求受國家宏觀經(jīng)濟的影響較大。中國經(jīng)濟形勢已由高速增長過渡到“新常態(tài)”狀態(tài)。在“新常態(tài)”下，經(jīng)濟增長速度為中高速，結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，以創(chuàng)新為主要驅(qū)動因素。在產(chǎn)品核心技術(shù)同質(zhì)化、價格透明、渠道雷同的制冷設(shè)備市場情景下，作為知名企業(yè)的RL公司的營銷系統(tǒng)表現(xiàn)欠佳，直接導(dǎo)致了營銷績效下降。RL公司應(yīng)充分利用其優(yōu)勢和市場機會，識別劣勢，應(yīng)對外部環(huán)境的威脅。同時

2、RL公司應(yīng)再思考其市場定位，制定切實有效的營銷策略。
　　本文通過收集RL公司及其主要工業(yè)品冷凝機組的信息，結(jié)合RL公司工業(yè)品營銷現(xiàn)狀，得出RL公司營銷中存在的主要問題有:營銷人才匱乏;大客戶業(yè)績所占比例少;營銷策略短期化，以價格策略為主要營銷策略等問題。對于RL公司市場定位的研究，依據(jù)地域和行業(yè)對RL公司所面臨的市場進行細分，劃分出30個子市場。對于RL公司的營銷策略制定和實施保證的研究，對于產(chǎn)品策略，實施差異化的產(chǎn)品策略，主打

3、節(jié)能、環(huán)保、高效的產(chǎn)品，兼顧行業(yè)服務(wù)。對于價格策略，RL公司應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)成本、營銷成本以及客戶的信譽、影響力、購買能力、還款能力、技術(shù)可替代性等因素，構(gòu)建綜合評價指標體系，形成以RL公司和客戶價值為核心的綜合產(chǎn)品價格體系。在具體的營銷渠道中，RL公司對于不同類型的購買者，采用系數(shù)與綜合產(chǎn)品價格體系相乘。對于渠道策略，建立多元化渠道體系，建立扁平化營銷渠道。對于推廣策略，針對不同購買決策影響者采用不同的推廣策略。諸如工業(yè)使用者（通常為技術(shù)人