基于產(chǎn)品擴(kuò)散的雙渠道供應(yīng)鏈研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的廣泛普及，依托電子商務(wù)信息技術(shù)開(kāi)辟的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道強(qiáng)烈沖擊了傳統(tǒng)渠道，徹底改變了過(guò)去由線下渠道一家獨(dú)大的市場(chǎng)格局。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)紛紛順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)渠道作為第二渠道，以謀求進(jìn)一步發(fā)展，卻遇到重重困難，企業(yè)迫切需要通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)與改造以便在新的環(huán)境中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文通過(guò)對(duì)已有的雙渠道供應(yīng)鏈中渠道協(xié)調(diào)的研究進(jìn)行了分析，考慮了網(wǎng)絡(luò)渠道的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)與影響因素，引入網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)

2、效應(yīng)，提出了從產(chǎn)品擴(kuò)散的視角對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行研究的方法。
　　首先，以單一產(chǎn)品單一渠道的供應(yīng)鏈為研究對(duì)象，結(jié)合Ba ss產(chǎn)品擴(kuò)散模型與消費(fèi)者效用理論，分別建立了線下渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的產(chǎn)品擴(kuò)散改進(jìn)模型，分別對(duì)廣告投放策略、定價(jià)策略、服務(wù)策略的差異對(duì)供應(yīng)鏈?zhǔn)找娴挠绊戇M(jìn)行了數(shù)值仿真與討論。結(jié)果顯示，在單一策略的情況下，存在產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程中使渠道收益最大化的策略。
　　其次，構(gòu)建了雙渠道競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的產(chǎn)品擴(kuò)散模型以及渠道收益模型，對(duì)達(dá)到擴(kuò)散均

3、衡狀態(tài)的情形進(jìn)行了討論。通過(guò)數(shù)值仿真討論了集中決策下的廣告投放策略、定價(jià)策略、服務(wù)策略；此外，分散決策下，存在雙方關(guān)于價(jià)格與廣告宣傳力度的納什均衡策略，證實(shí)了渠道沖突的存在。
　　再次，討論了擴(kuò)散過(guò)程中，傳統(tǒng)渠道先進(jìn)入市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)渠道為新進(jìn)入者的情形。通過(guò)數(shù)值仿真可知，傳統(tǒng)渠道的價(jià)格與服務(wù)策略可以有效抑制網(wǎng)絡(luò)渠道的擴(kuò)散以及利潤(rùn)獲得，而網(wǎng)絡(luò)渠道可以通過(guò)調(diào)整相應(yīng)的定價(jià)以及廣告投放策略來(lái)達(dá)到降低最大負(fù)債以及提升長(zhǎng)期利潤(rùn)的目的。