BQ公司手機產品印尼市場營銷策略研究.pdf

1、中國制造的手機終端作為一種高科技消費產品，得力于科學技術的進步和中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，已經(jīng)在全球市場上形成了具有一定優(yōu)勢的產業(yè)。經(jīng)歷著從無到有，從低端到高端，從內銷到外銷的過程。中國已經(jīng)成為全球最大的手機終端生產和消費市場，截止2014年底，我國手機終端產量已經(jīng)達到16.8億部。中國制造的手機終端產品，由于其物美價廉這一特性不但深受國內消費者的喜愛，更深得國際消費者的認同，3G、4G手機將會變成未來發(fā)展的主要機型。但是隨著國內市場的飽和，

2、產品供過于求，手機零售市場上大量充斥著價格戰(zhàn)，極大地壓縮了企業(yè)的利潤率，加之深圳市BQ公司的科技研發(fā)實力有限，不能引領行業(yè)動向，公司產品銷售業(yè)績直線下降，已經(jīng)不能維持公司正常發(fā)展需要，急需開辟其他市場。和行業(yè)競爭者一樣，BQ公司也將目光投入到拓展海外市場。由于各國經(jīng)濟、文化、政治等因素的影響，各國的手機終端市場狀況也各不相同，需要不同的營銷策略才能順利打開當?shù)厥袌?。東南亞市場是新興市場，發(fā)展?jié)摿薮?，特別是最大的龍頭——印度尼西亞市場，

3、市場正處于高速成長期，如何抓住成長機會，將為公司順利打開東南亞市場取得先機。
　　本文就是要解決這一困境，綜合運用市場營銷和企業(yè)戰(zhàn)略的理論做為指導，并結合市場環(huán)境和企業(yè)自身環(huán)境實際狀況，制定出公司市場營銷策略。首先采用PEST分析工具模型對公司營銷環(huán)境進行分析，明確行業(yè)發(fā)展狀況;然后針對公司內部環(huán)境現(xiàn)狀，對BQ公司內部外部環(huán)境進行SWOT分析，識別出BQ公司存在的問題;隨后采用STP理論對公司目標市場細分、選擇、定位，再結合6Ps