S（中國(guó)）化妝品有限公司專業(yè)彩妝微信營(yíng)銷策略研究.pdf

1、刪必㈣aI㈣lWrlIJ『J『JJIJIJ』『『『JrrlII』If『JIrl|『Y3352464單位代碼10602學(xué)號(hào)2014011485分類號(hào)F27914密級(jí)公開(kāi)碩士學(xué)、又S(中國(guó))化妝品有限公司專業(yè)彩妝微信營(yíng)銷策略研究ResearchonMicro—channelMarketingStrategyofProfessionalMakeupofS(China)CosmeticsCo，Ltd學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：MBA研究方向：市場(chǎng)營(yíng)

2、銷與物流管理年級(jí)：2014級(jí)研究生：楊璐瓊指導(dǎo)教師：梁愛(ài)云完成日期：2016年3月S(中國(guó))化妝品有限公司專業(yè)彩妝微信營(yíng)銷策略研究摘要21世紀(jì)已經(jīng)逐漸發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式毫無(wú)疑問(wèn)的屬于微信。它具有及時(shí)性傳播、精準(zhǔn)性投放和病毒性擴(kuò)散的特點(diǎn)，尤其是隨著微信公眾號(hào)的開(kāi)放以及微信支付的出現(xiàn)，大大解決了商家的后顧之憂，受到了商家的大力追捧。但是當(dāng)前微信營(yíng)銷的模式并不成熟，也不具有普遍適用原則，不能取得立竿見(jiàn)影的效

3、果。同時(shí)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)針對(duì)微信營(yíng)銷研究也多從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念出發(fā)，很少有針對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的個(gè)案研究。S(中國(guó))化妝品有限公司微信營(yíng)銷體系是2013年制定的，目前依舊存在著許多弊端，本文主要的研究?jī)?nèi)容是：首先是對(duì)本文的研究背景、研究意義以及研究方法進(jìn)行闡述；第一部分主要是介紹國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀；第二部分介紹研究微信營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)，主要包括STP理論、營(yíng)銷組合理論、4P營(yíng)銷理論三部分；第三部分是對(duì)S(中國(guó))化妝品有限公司專業(yè)彩妝微信營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行

4、介紹，首先是對(duì)S(中國(guó))化妝品有限公司進(jìn)行簡(jiǎn)介，其次介紹S(中國(guó))化妝品有限公司的組織結(jié)構(gòu)，然后說(shuō)明S(中國(guó))化妝品有限公司營(yíng)銷面臨的主要問(wèn)題，最后介紹S(中國(guó))化妝品有限公司專業(yè)彩妝微信營(yíng)銷的現(xiàn)狀。第四部分是對(duì)s(中國(guó))化妝品有限公司專業(yè)彩妝微信營(yíng)銷進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出存在的問(wèn)題，首先是調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與實(shí)施，其次闡明調(diào)查結(jié)果，最后提出存在問(wèn)題；第五部分是對(duì)S(中國(guó))化妝品有限公司專業(yè)彩妝微信營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化，分別是產(chǎn)品策略的優(yōu)化、價(jià)格策

5、略的優(yōu)化、渠道策略的優(yōu)化以及促銷策略的優(yōu)化；第六部分是S(中國(guó))化妝品有限公司專業(yè)彩妝實(shí)施微信營(yíng)銷優(yōu)化策略的保障，分別是加強(qiáng)客戶關(guān)系管理、強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍管理、規(guī)范倉(cāng)儲(chǔ)物流管理、及時(shí)維護(hù)微信銷售平臺(tái)以及設(shè)立電商部直接負(fù)責(zé)微信營(yíng)銷。本論文立足國(guó)內(nèi)專業(yè)線彩妝化妝品本身特點(diǎn)，試圖從營(yíng)銷的角度，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略組合，提高國(guó)產(chǎn)專業(yè)線彩妝化妝品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，探索國(guó)產(chǎn)專業(yè)線彩妝化妝品營(yíng)銷的發(fā)展道路，從而促進(jìn)S(中國(guó))化妝品有限公司的可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：微信營(yíng)