悅湖房地產(chǎn)公司Z項目營銷策略研究.pdf

1、近年來，我國房地產(chǎn)市場一直處于快速發(fā)展的階段，房地產(chǎn)開發(fā)量和房屋供給量一直呈現(xiàn)出快速上升的趨勢，房地產(chǎn)行業(yè)也由賣方市場轉(zhuǎn)入到了買方市場。國家為了抑制房間的過快增長，出臺了一系列的市場和行政手段來對整個行業(yè)進行了宏觀調(diào)控，致使眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營遇到了嚴峻的挑戰(zhàn)。如何能夠快速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、去儲存量和回籠資金成為了絕大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須要解決的經(jīng)營難題。
　　本文以黑龍江悅湖房地產(chǎn)公司所投資建設的Z項目為例，運用市場營銷理論中

2、的環(huán)境分析、STP和市場營銷組合等理論知識來研究Z項目的營銷策略制定與實施問題。本文對Z項目所處的宏觀政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境、技術環(huán)境、區(qū)位環(huán)境和競爭環(huán)境進行了細致的分析，尤其對于與Z項目直接形成競爭關系的區(qū)域樓盤進行了分析。在環(huán)境綜合分析基礎上，本文對Z項目的市場進行了細分、選擇了目標市場并進行了市場定位，給出了項目產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的市場營銷組合策略，并從銷售隊伍組建與培訓、增加客戶體驗、加強績效管理、增強銷售日常管理和對