2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題（含答案詳解+作文范文）_第1頁(yè)
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1、我們常見的交換方式是廠商和消費(fèi)者間的交易B to C(Businessto Consumer)，不過在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中，占最大比例的是廠商與廠商間的交換B to B(Business to Business)，本文所研究的大客戶(keyaccount)定義為：交換行為由集體決策的買者。大客戶銷售主要是指工業(yè)品銷售和面對(duì)組織購(gòu)買的銷售，尤其以招標(biāo)采購(gòu)為代表。 大客戶的需求如何挖掘和滿足，買賣雙方如何達(dá)成雙贏?如何在相對(duì)公平的

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