中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)現(xiàn)狀及提升.pdf

1、我國(guó)的電信行業(yè)2008年完成了重組，給整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)都增加了競(jìng)爭(zhēng)壓力。在競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的前提下，通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)是否能夠保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，決定了其生存以及發(fā)展。而進(jìn)入3G時(shí)代也推動(dòng)了通信業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，也加劇了競(jìng)爭(zhēng)局面，而對(duì)于通信運(yùn)營(yíng)商而言，能否占有營(yíng)銷(xiāo)渠道的有利地位決定了其在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的位置。因此，構(gòu)建完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道也必定是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)把持久競(jìng)爭(zhēng)力等放在首要的位置。
　　本文筆者通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)渠道研究的前提下，完成

2、相應(yīng)內(nèi)容的總結(jié)以及歸納，同時(shí)全面分析中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)的模式和存在的問(wèn)題。基于分析獲取產(chǎn)生問(wèn)題的原因，筆者指出新的中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)方案及建議。論文從營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)類(lèi)型、激勵(lì)機(jī)制、渠道沖突、虛擬渠道以及渠道控制幾方面入手，指出目前中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司瀘州分公司的渠道建設(shè)存在的問(wèn)題，同時(shí)針對(duì)上述幾點(diǎn)問(wèn)題，指出渠道建設(shè)存在上述問(wèn)題的主要原因，并從原因入手通過(guò)渠道流程再造、長(zhǎng)期有效激勵(lì)機(jī)制的構(gòu)建，渠道類(lèi)型