DM汽車公司備件定價策略研究.pdf

1、隨著DM汽車公司售后服務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，公司正宗備件的市場占有率有逐漸下滑的趨勢，備件銷售額的增加幅度沒有跟上整車保有量的增加幅度，反而有持平與下滑的趨勢。本文從公司備件定價策略展開研究，研究目前的備件定價策略存在的問題和改變的方法。希望通過備件定價策略的研究發(fā)現(xiàn)定價策略存在的問題，并尋找改善方法以提高公司原廠汽車備件的市場競爭力與銷量。
　　本文先采用文獻法，對定價理論文獻進行收集和整理歸納，對DM汽車公司以及競品

2、公司的備件定價文件進行收集；采用對比分析法，對比分析DM汽車公司備件定價策略與競品備件定價策略的異同之處，存在的問題，以及改變的方法。通過研究發(fā)現(xiàn)，DM汽車公司以銷售額目標為定價目標，以預計銷售額和銷售量反向推導出備件的定價，是否科學和準確，是值得商榷的問題。并且，所有類型的備件采用相同的成本加成定價方法，是否符合不同屬性備件的定價規(guī)律，也是值得商榷的問題。通過對比分析，提出：以銷售額目標為定價的目標，需要變更為以市場占有率目標為備件定