HG中國公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，隨著市場形勢的變化，上下游客戶的發(fā)展戰(zhàn)略出現(xiàn)了由規(guī)模擴張向效益提升、業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面的改變，它們對處于供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)的分銷企業(yè)提出了新的要求，它們希望，分銷商能替代企業(yè)原來承擔(dān)的一些諸如商品物流配送、品牌市場推廣、采購?fù)獍?、品類組合等工作職能以滿足他們的發(fā)展需求，這給從事分銷業(yè)務(wù)的公司提供了新的歷史機遇。
　　市場環(huán)境的變化也對分銷企業(yè)提出了更高的要求，未來那些從傳統(tǒng)的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈管理概念來統(tǒng)籌

2、生產(chǎn)和流通的資源整合型企業(yè)將成為行業(yè)領(lǐng)袖。同時許多中小型的代理商、批發(fā)商受戰(zhàn)略、制度、人才、資金、技術(shù)等方面的限制而逐漸退出了這一舞臺。專業(yè)分銷商應(yīng)通過決策者的戰(zhàn)略調(diào)整，明確自身實力，準(zhǔn)確定位，差異化經(jīng)營，將單一品類和拳頭品牌做強做大，在某些特殊品類的經(jīng)營上占據(jù)一定的優(yōu)勢，并探索出適合自身發(fā)展的生存之道。
　　HG中國公司是SNP集團的全資控股公司，SNP集團是創(chuàng)立于法國的MRO貿(mào)易行業(yè)的龍頭企業(yè)，HG中國是其在中國以及亞太拓展業(yè)

3、務(wù)的主力子公司。在面臨復(fù)雜的環(huán)境和巨大的發(fā)展壓力之下，在當(dāng)前我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，能否制訂出科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，并加強戰(zhàn)略管理對HG中國公司的生存與發(fā)展都是十分重要的。
　　本文首先對戰(zhàn)略管理理論進行系列的描述和歸納，簡述了戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵、意義，戰(zhàn)略管理理論的層次結(jié)構(gòu)，特征等，以此奠定整個論文的理論基礎(chǔ)。
　　基礎(chǔ)理論完成后接下來用PEST和波特五力分析模型分析法對本文研究對象HG中國公司的外部環(huán)境，所處行業(yè)和內(nèi)部環(huán)

4、境進行分析，在此基礎(chǔ)上，用SWOT模型分析了HG中國公司的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機遇和挑戰(zhàn)進行了分析和總結(jié)。
　　接著結(jié)合GE矩陣分析法最終從整體經(jīng)營目標(biāo)-在三至五年內(nèi)將公司發(fā)展成為中國MRO領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)標(biāo)桿，主要業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)即2015年銷售規(guī)模達(dá)20億元（不含收購部分）以及2018年銷售規(guī)模達(dá)到40億元（不含收購部分）和產(chǎn)品類型三個方面確定HG中國公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略和差異化競爭戰(zhàn)略。
　　最后從公司的整體規(guī)劃和具體必要性保障措