中石油成品油市場競爭策略研究.pdf

1、近年來國際石油價(jià)格持續(xù)居高不下,國內(nèi)成品油價(jià)格一漲再漲,使得國內(nèi)成品油市場備受矚目。隨著國際石油巨頭進(jìn)入國內(nèi)市場,中石油、中石化兩大集團(tuán)加大了銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度,社會(huì)加油站則不斷上書政府反對壟斷,國內(nèi)成品油市場烽煙四起,競爭日益激烈。
　　中石油作為國內(nèi)最大的石油企業(yè),其發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是建設(shè)具有國際競爭力的跨國企業(yè)集團(tuán)。但是,石油企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的最終環(huán)節(jié)——成品油銷售卻是其眾多業(yè)務(wù)中的薄弱環(huán)節(jié)。因此,如何提高成品油銷售企業(yè)競爭力,打造

2、在成品油銷售市場上的競爭優(yōu)勢是中石油面臨的重要課題。
　　本文認(rèn)為,中石油要實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢向創(chuàng)利優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變,僅僅通過收購加油站、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)是不夠的,而是要從戰(zhàn)略定位、營銷策略、價(jià)值鏈優(yōu)化整合、大區(qū)公司營銷體制改革等方面進(jìn)行全面分析,提出全面的競爭策略。
　　本文主要分五個(gè)部分來進(jìn)行闡述:第一章寫清了緒論,主要介紹選題背景及意義、對國內(nèi)外研究文獻(xiàn)進(jìn)行了綜述,闡述研究方法和思路,創(chuàng)新了自己的觀點(diǎn),發(fā)現(xiàn)了不足之處;第二章介紹中石油

3、的基本情況,對其與國內(nèi)外主要石油公司的差距進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營上的薄弱環(huán)節(jié);第三章對國內(nèi)成品油市場進(jìn)行分析,包括行業(yè)發(fā)展歷程、市場現(xiàn)狀和發(fā)展預(yù)測。在市場發(fā)展預(yù)測中,主要考慮宏觀經(jīng)濟(jì)、價(jià)格體制、環(huán)境保護(hù)、外資進(jìn)入等因素對成品油市場的影響;第四章對中石油成品油銷售企業(yè)進(jìn)行企業(yè)能力和價(jià)值鏈分析,發(fā)現(xiàn)其在上述方面存在的缺點(diǎn)和不足;第五章根據(jù)前面的分析,確定中石油的競爭策略,包括戰(zhàn)略定位競爭策略、營銷競爭策略、整合價(jià)值鏈競爭策略及營銷體制改革競爭