郴州市煙草公司卷煙營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)煙草行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)重要的特殊行業(yè)，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。隨著中國(guó)加入WTO和《煙草控制框架公約》，對(duì)于此前長(zhǎng)期受益于政府政策保護(hù)、市場(chǎng)相對(duì)封閉的中國(guó)煙草行業(yè)，將面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)和極大的挑戰(zhàn)。郴州市煙草公司作為煙草商業(yè)企業(yè)承擔(dān)著郴州煙草市場(chǎng)的專賣管理和市場(chǎng)開拓的職責(zé)，它應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這種外部環(huán)境變化所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地制定自己生存與發(fā)展的營(yíng)銷策略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，本論文對(duì)此的研究無疑具有很重要

2、的現(xiàn)實(shí)意義。 論文首先針對(duì)郴州市煙草公司的外部環(huán)境，分析了我國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及當(dāng)前我國(guó)煙草行業(yè)面臨的形勢(shì)和市場(chǎng)特點(diǎn)，然后從郴州市煙草公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀著手，對(duì)郴州市公司進(jìn)行了全方位的分析研究，找出了現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)存在的主要問題；接著對(duì)郴州市煙草公司進(jìn)行SWOT分析，找出公司面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)所在。 論文隨后確定了郴州市煙草公司今后三年的營(yíng)銷目標(biāo)；進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，并確定了目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)以市場(chǎng)營(yíng)銷及戰(zhàn)略管理的基本理論

3、、基本方法為主要理論依據(jù)，應(yīng)用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，提出了郴州市煙草公司在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 文章最后闡述了郴州市煙草公司從企業(yè)自身發(fā)展和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)應(yīng)該采取的策略，并對(duì)郴州市煙草公司的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，營(yíng)銷組織管理，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)以及當(dāng)前的信息系統(tǒng)優(yōu)化等提出了實(shí)施建議。 本論文以市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理等理論為基礎(chǔ)，結(jié)合郴州市煙草公司營(yíng)銷方面的資料，以定性分析為主，并結(jié)合適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)定量分析方法，從