山東省高速公路集團(tuán)營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，我國高速公路建設(shè)與管理越來越多地采用市場化運(yùn)作的方式。作為一個特殊行業(yè)，如何應(yīng)對環(huán)境的變化，取得持久的競爭優(yōu)勢，成為高速公路集團(tuán)得以生存與發(fā)展的關(guān)鍵問題。
　　本文從市場營銷的角度，結(jié)合山東省高速公路集團(tuán)運(yùn)營的實際，運(yùn)用戰(zhàn)略營銷的理念和服務(wù)市場營銷的理論，對上述問題進(jìn)行了研究。本文充分分析了高速公路集團(tuán)現(xiàn)狀與未來環(huán)境的變化趨勢，揭示了高速公路消費(fèi)者的消費(fèi)行為特性，分析了山東高速集團(tuán)發(fā)展的機(jī)會與威脅、優(yōu)勢

2、與劣勢，確立了為之服務(wù)的目標(biāo)市場，為山東高速集團(tuán)制定了營銷戰(zhàn)略，并提出了取得持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑和手段。高速公路畢竟不同于其他產(chǎn)品或服務(wù)，高速公路集團(tuán)的營銷也不同于其他產(chǎn)品或服務(wù)的營銷，有其特殊性，為此，本文特別對高速公路集團(tuán)營銷特點進(jìn)行了分析。
　　全文共分為五章:首先是引言，闡述了論文的研究背景、研究的目的和意義以及研究內(nèi)容和論文結(jié)構(gòu)安排。第一章論述了經(jīng)營性和非經(jīng)營性高速公路的營銷以及高速公路的市場營銷特點。第二章對山東省高速公

3、路貨運(yùn)消費(fèi)行為和山東省高速公路客運(yùn)消費(fèi)行為進(jìn)行了分析，并對山東省高速公路的需求進(jìn)行了預(yù)測。第三章分析了各種交通運(yùn)輸方式的競爭，特別是對山東高速集團(tuán)競爭對手和山東高速集團(tuán)的競爭能力進(jìn)行了綜合分析。第四章論述了山東高速集團(tuán)的營銷戰(zhàn)略選擇。第五章論述了山東高速集團(tuán)應(yīng)實施的營銷策略。最后是結(jié)論。
　　本文認(rèn)為，山東高速集團(tuán)要改變目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，適應(yīng)未來環(huán)境和消費(fèi)需求的變化趨勢，應(yīng)對日趨激烈的市場競爭，必須采取差異化的競爭性營銷戰(zhàn)略。實施差