房地產(chǎn)市場住宅需求細分研究.pdf

1、西南財經(jīng)大學碩士學位論文房地產(chǎn)市場住宅需求細分研究姓名：朱潔申請學位級別：碩士專業(yè)：市場營銷管理指導教師：謝慶紅20071101房地產(chǎn)市場住宅需求細分研究也有缺陷。它多用于宏觀社會群體細分，不能較深入地針對特定市場進行細分。所以，本文擬借用V A L S 的研究思路，在馬斯洛需求層次理論基礎之上，加以一定外部因素，來對成都市某房地產(chǎn)項目進行細分分析。第二部分．需求層次理論回顧。我國古代文人對欲求劃分與層次的思想很有見地。較早的論述可以追

2、溯到《管子》o 文中將人的需求分為生理需求( 衣食) 和社會需求( 禮節(jié)，榮辱) 兩大類，并且還進一步細分了欲求種類。在此之后的思想家也對《管子》思想有所承襲。其中，清代王夫之提出的“蓋同聲色、貨利、權勢、事功之可欲者，皆謂之欲”，依次列舉了生理、物質、權利和功名四種欲求，與馬斯洛需求層次理論極為相似。馬斯洛需求層次理論假定了人類五種層次的潛在需求，即：生理需求、安全需求、社交需求、自我需求和自我實現(xiàn)需求。該理論反映了社會中多數(shù)人假設或

3、推斷出的動機，假定的五種需求涵蓋了個體的大多數(shù)需要，在社會科學研究中得到了廣泛應用。其后的E R G 理論、后天需求理論以及V A L S 類型學均是建立在馬斯洛需求層次理論基礎上的研究成果?？梢哉f，盡管存在著批評，馬斯洛需求層次理論仍然是理解消費者需要的有利工具。第三部分，房地產(chǎn)市場住宅需求與細分研究。住宅作為人類生存、享受、發(fā)展的基本物質條件，首先在社會生活中充當著耐用消費品角色。近年來，隨著住房私有化制度的推進，住宅除了滿足消費者

4、基本生活需求，更具備了一定的家庭及社會功效。一方面，住房具有與普通消費品一樣的功能；另一方面，住宅需求也具有融資性、廣泛性、長期性等特征。住宅需求日益復雜化。按照馬斯洛需求層次理論，復雜的住宅需求也能進行分層。生理、安全需求是住宅作為人類生活遮風避雨的場所這樣最基本社會功能的體現(xiàn)。在此之上，人們開始希望改善現(xiàn)有環(huán)境，提高生活質量，對住宅舒適度有了一定要求。這集中表現(xiàn)在社交需求中，包括：親情、友情、愛情、歸屬和認可需要。自我需求是消費者自