科龍公司白色家電營銷渠道研究.pdf

1、我國的家電業(yè)經(jīng)過開放后二十多年的迅速發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟期，也是家電業(yè)競爭最充分、最激烈的時(shí)期，行業(yè)競爭的格局己達(dá)到了壟斷競爭或寡頭競爭階段。目前，營銷渠道的構(gòu)建是家電行業(yè)在這一發(fā)展階段關(guān)注的重點(diǎn)。建立強(qiáng)勢的營銷渠道，高效的渠道管理，動態(tài)的渠道調(diào)整是企業(yè)提高市場占有率、提升利潤空間、方便客戶和提升企業(yè)產(chǎn)品品牌的有利武器，我國家電市場的競爭也由此轉(zhuǎn)化為渠道競爭。因此，渠道效率、渠道可控制性和企業(yè)產(chǎn)品與商業(yè)業(yè)態(tài)適應(yīng)性，是家電生產(chǎn)

2、企業(yè)選擇銷售渠道的三大要素。掌握渠道，決戰(zhàn)終端已成為家電企業(yè)的共識與營銷實(shí)踐。 本研究以環(huán)境理論、循環(huán)理論、沖突理論、消費(fèi)革命理論、渠道的構(gòu)建為理論依據(jù)，運(yùn)用實(shí)證分析和規(guī)范分析相結(jié)合的研究方法，遵循“提出問題-分析問題-解決問題”的基本思路，在國內(nèi)外研究的基礎(chǔ)上，以廣東科龍電器股份有限公司的白色家電營銷渠道為例，對中國白色家電行業(yè)競爭品牌的營銷渠道進(jìn)行了比較和分析。進(jìn)而對科龍公司的營銷渠道在發(fā)展過程中存在的問題，以及將來渠道的構(gòu)