電解鋁企業(yè)一體化營(yíng)銷體系的構(gòu)建研究.pdf

1、伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快及信息技術(shù)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全球化成為一個(gè)勢(shì)不可擋的潮流。近幾年來，國(guó)際、國(guó)內(nèi)電解鋁生產(chǎn)能力擴(kuò)展迅猛，電解鋁行業(yè)在世界范圍內(nèi)正面臨生產(chǎn)能力過剩的窘境，尤其是我國(guó)國(guó)內(nèi)，電解鋁市場(chǎng)已經(jīng)凸顯供需嚴(yán)重失衡的態(tài)勢(shì)。可以預(yù)見，在未來較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，電解鋁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然更加劇烈，由此將引發(fā)電解鋁企業(yè)面臨更為艱難的銷售問題。我國(guó)電解鋁企業(yè)為避免陷入經(jīng)營(yíng)上的困境和有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，正在積極嘗試新的營(yíng)銷理念和策略。我國(guó)電解鋁企業(yè)的營(yíng)銷

2、也開始進(jìn)入了“一體化”營(yíng)銷階段，構(gòu)建一體化營(yíng)銷體系成為電解鋁企業(yè)一項(xiàng)重點(diǎn)工作。本文就是以山西兆豐鋁冶有限公司的營(yíng)銷體系為背景，以一體化營(yíng)銷體系理論為指導(dǎo)思想，研究如何構(gòu)建電解鋁企業(yè)的一體化營(yíng)銷體系。 本文共分為五章：第一章主要介紹了電解鋁工業(yè)的發(fā)展前景、國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)、我國(guó)電解鋁企業(yè)營(yíng)銷體系中存在的問題，以及研究如何構(gòu)建電解鋁一體化營(yíng)銷體系的意義等；第二章介紹了在營(yíng)銷體系發(fā)展過程中經(jīng)歷的幾個(gè)階段，包括了傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的4P理論、現(xiàn)代

3、營(yíng)銷體系的4C理論、以及一體化營(yíng)銷體系的雛形：第三章電解鋁企業(yè)的特殊性及客戶分析，本章重要介紹了電解鋁產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)以及對(duì)電解鋁企業(yè)客戶資源、客戶關(guān)系等問題的分析，以及其它影響電解鋁營(yíng)銷績(jī)效的成本因素和需求因素；第四章具體分析了電解鋁企業(yè)構(gòu)建一體化營(yíng)銷體系所需要解決的問題及應(yīng)具備的條件、體系等；第五章一體化營(yíng)銷體系的策略保證，電解鋁企業(yè)營(yíng)銷理念、內(nèi)部支持系統(tǒng)、完善的營(yíng)銷培訓(xùn)體系、營(yíng)銷績(jī)效管理及激勵(lì)機(jī)制等都是一體化營(yíng)銷體系順利實(shí)施的策略保