A公司干混砂漿產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析.pdf

1、本論文以實(shí)現(xiàn)公司盈利目標(biāo)為導(dǎo)向來(lái)組織文章結(jié)構(gòu)。文章認(rèn)為公司盈利能力取決于兩方面：一方面是行業(yè)平均盈利情況和行業(yè)未來(lái)發(fā)展空間；另一方面是公司在該行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力地位。由于干混砂漿產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)處于剛剛開(kāi)始推廣的階段，還沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)分析行業(yè)平均盈利情況，因此，對(duì)行業(yè)的分析主要集中在行業(yè)未來(lái)發(fā)展空間方面。 本論文主體部分主要分為五章，第一章簡(jiǎn)單描述了論文的背景和意義，提出了本論文研究的必要性和緊迫性，并對(duì)論文的主體框架進(jìn)行了敘述。第二章

2、重點(diǎn)關(guān)注了對(duì)干混砂漿行業(yè)未來(lái)發(fā)展空間的分析，分析了A公司所處的宏觀環(huán)境和國(guó)內(nèi)干混砂漿行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合產(chǎn)品生命周期曲線模型，得到了干混砂漿行業(yè)在國(guó)內(nèi)不同地區(qū)分別處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的結(jié)論，認(rèn)為干混砂漿行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，A公司應(yīng)該盡快進(jìn)入該行業(yè)。第三章著重于對(duì)A公司在干混砂漿行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力地位的分析，用“五種力量模型”分析了A公司所處的微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，重點(diǎn)分析了與行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、組織型購(gòu)買(mǎi)者及替代產(chǎn)品的力量對(duì)比，采用“SWOT”方法對(duì)A

3、公司的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了歸納，得出了A公司在江西和上海兩個(gè)地區(qū)有能力進(jìn)入干混砂漿行業(yè)的結(jié)論。第四章結(jié)合A公司的具體資源條件和國(guó)內(nèi)干混砂漿行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)情況，為A公司制定了集中化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)干混砂漿市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分，選定了江西和上海兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為A公司干混砂漿產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，并進(jìn)行了產(chǎn)品定位。第五章對(duì)A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合做了進(jìn)一步的描述，在產(chǎn)品策略方面確定了針對(duì)大工程進(jìn)行大規(guī)模定制的生產(chǎn)模式；在服務(wù)策略方面提倡“發(fā)揮小公司的靈

4、活性，加快客戶響應(yīng)速度”；在江西市場(chǎng)和上海市場(chǎng)分別采用了成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法；確定了針對(duì)大工程客戶的業(yè)務(wù)人員直銷(xiāo)和電子商務(wù)兩種途徑的直接渠道模式；在促銷(xiāo)策略主要闡述了公司的廣告策略和公共關(guān)系策略。 本論文按照營(yíng)銷(xiāo)管理、戰(zhàn)略管理和博弈論的系統(tǒng)分析框架，引用了大量市場(chǎng)戰(zhàn)略分析的經(jīng)典理論和模型，分析了A公司干混砂漿產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定了比較詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。期望能將MBA課程所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，提高A公