中藥產(chǎn)品市場分析

1、組員：吳盼盼 201110169215 李露露 201110169218 營銷2班,中藥產(chǎn)品市場分析,,,,,,,,目 錄,,中藥行業(yè)相關(guān)背景,,中藥產(chǎn)品市場環(huán)境分析,,中藥產(chǎn)品SWOT分析,,,,,中藥產(chǎn)品市場前景,,,中藥產(chǎn)業(yè)遇到的問題,,一、中藥行業(yè)的相關(guān)背景,我國是世界上歷史最悠久的文明古國之一，華夏五千年文明給我們留下了豐富的而寶貴的財富，其中就包括中醫(yī)中藥這塊奇葩。從“

2、神農(nóng)嘗百草”到“伊尹制湯藥”再到李時珍注《本草綱目》從神醫(yī)扁鵲到華佗，中醫(yī)藥承載著中華民族的智慧一代代傳承，那么到了近現(xiàn)代這筆巨大的財富有去向了何方呢？,中藥行業(yè)的相關(guān)背景,古代人們用中藥來治病療傷。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中藥被用到多個領(lǐng)域，除醫(yī)療外，還涉及到養(yǎng)生健體，保養(yǎng)美膚等多個領(lǐng)域。,中藥行業(yè)的相關(guān)背景,中藥現(xiàn)代化是一個系統(tǒng)工程，而不是一個品種、一個企業(yè)的問題，它涉及到文化的融合與創(chuàng)新問題，需要一個思維方式的轉(zhuǎn)變。

3、 中國的中藥企業(yè)要與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，達到世界級的水平，要抓三方面的工作：第一、用高科技帶動產(chǎn)業(yè)化；第二、用中國文化推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展；第三、用資本市場保證產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這三個方面的工作中，技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)與文化的融合尤為重要。 但隨著西藥的涌進，中藥的地位有所下滑，與西藥還有點距離，人們的部分觀念受到外來文化的沖擊發(fā)生了轉(zhuǎn)變，大多時候采用西藥，因此中藥的用途慢慢被人們淡忘。但中國這個傳統(tǒng)文化不容被忽視。,二、中藥產(chǎn)品市場環(huán)境分析,,

4、,,,,,,,,,,,1、近幾年來國家在中醫(yī)行業(yè)實施多種優(yōu)化策略2、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中醫(yī)藥行業(yè)在技術(shù) 上做了相關(guān)的改進,1、中藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)份額比較大，種類明確2、該產(chǎn)業(yè)在近年來盈利逐漸上升，發(fā)展前途顯著,1、中藥行業(yè)的部分產(chǎn)品市場占有率較高，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高2、中藥產(chǎn)品的推廣難度加大，人們對藥材的理解慢慢偏向西藥,環(huán) 境分 析,宏 觀環(huán) 境,行 業(yè)環(huán) 境,內(nèi) 部環(huán) 境,環(huán)境分析補充,政府的相關(guān)政策：中藥材的價

5、格依舊處于上升勢頭，而中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越受到資源等因素的制約。在出臺的《生物醫(yī)藥十二五規(guī)劃》中，中藥是一個重要的發(fā)展方向。《生物醫(yī)藥“十二五”規(guī)劃》將大力發(fā)展用于重大疾病防治的生物技術(shù)藥物、新興疫苗和診斷試劑，以及化學(xué)藥物、現(xiàn)代中藥等創(chuàng)新藥物大品種，提升生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)水平?！爸兴幨巧镝t(yī)藥”十二五“規(guī)劃的重要內(nèi)容之一”。,環(huán)境分析補充,●中藥產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)　　目前整個中藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值約700個億，其中中成藥、保健品約500個億，中藥材約15

6、0個億，中藥飲片約50—60個億。我國中成藥行業(yè)集中度相對較低，沒有一家企業(yè)占到10%以上市場份額。前十名企業(yè)相加僅占有整個中成藥市場的23.7％。中藥飲片生產(chǎn)行業(yè)集中度較之中成藥行業(yè)稍高，前十名共占有68.8％的市場份額。,環(huán)境分析補充,●中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 中成藥：近十年來，中成藥銷售額占我國藥品總銷售額的比例由13.7%增加到25%，增幅高達75%。2001年上半年，25家中成藥上市公司的平均盈利約增長28.8%，遠遠高于其

7、他藥類公司的盈利水平，毫無疑問，中成藥已成為我國醫(yī)藥行業(yè)中跑得最快的黑馬。但是由于大量的外資和合資的西藥廠進入中國市場，使中成藥的發(fā)展相對滯后于西藥的發(fā)展，因此目前中成藥的市場空間還很大，還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?環(huán)境分析補充,保健品： 通過對2006-2010年國家食品藥品監(jiān)督管理局公布的保健食品進行統(tǒng)計，對其中的中藥保健食品（含中藥或中藥提取物）的數(shù)量、保健種類、所占比例等進行了研究統(tǒng)計分析。截至2008年我國已審批保健食品1

8、613個，保健食品生產(chǎn)企業(yè)1600余家，年產(chǎn)值1000多億元，中藥保健食品以其獨特的優(yōu)勢占有相當(dāng)比例。,環(huán)境分析補充,保健品：2006-2010年批準(zhǔn)的中藥保健食品（純中藥及含中藥成分）的種類，主要以增強免疫力、緩解體力疲勞、助輔助降血糖、改善睡眠、保肝、改善記憶、減肥、通便、祛黃褐斑、清咽、緩解視疲勞、改善營養(yǎng)性貧血、保護胃粘膜、增加骨密度為主，其他尚有延緩衰老等，但數(shù)量較少。,環(huán)境分析補充,中藥材：我國的藥用資源總數(shù)達12807種，

9、經(jīng)營藥材 1200多種,常用的藥材為600種。但目前中藥材過度開發(fā)，生產(chǎn)管理粗放，質(zhì)量不穩(wěn)定，品種混亂等問題已經(jīng)制約了中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。,環(huán)境分析補充,中藥飲片：飲片最早見于宋朝，當(dāng)時是指切制成片狀的藥材，現(xiàn)在泛指所有用于臨床調(diào)配處方以及供中成藥生產(chǎn)所使用的中藥，包括切制后的飲片(片，段，絲，塊)凈制后的花，葉，種子，果實和炮制品。中藥飲片在市場上所占的市場份額相對較大，經(jīng)加工后食用方便，效果更好，銷售收入逐漸上升，如右圖：,環(huán)境分

10、析補充,中藥出口形勢不容樂觀：中藥雖然逐漸為世界所接受，但在國際天然藥物貿(mào)易中，中國僅占5%，而且基本是中藥材的貿(mào)易。中藥貿(mào)易，中成藥是附加值最高的產(chǎn)品。從1998年開始，中成藥的進出口貿(mào)易就開始出現(xiàn)了逆差，1999年第一季度，我國中成藥出口量比1998年同期下降了30%以上，而中成藥實際進口量卻增加了3倍。,三、中藥產(chǎn)品的SWOT分析,,S (優(yōu)勢),,W（劣勢）,,O（機遇）,,T（威脅）,1、經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對自身的健康越來越

11、看重，中藥養(yǎng)生的可逐漸深入人心2、市面上西藥的部分新聞引發(fā)人們對西藥的思考，中藥治本的觀念讓人回憶,1、政府的大力支持，資金的不斷充實2、開發(fā)了多個市場，不僅僅局限于醫(yī)療行業(yè),1、市場投資者少，市場份額不多2、西藥的引進對中藥產(chǎn)生很大沖擊 3、人們的消費觀念發(fā)生變化,1、西藥在市面上已占一定的優(yōu)勢2、國際上對天然藥物的研究不斷增長3、外企公司的不斷涌入,加入世貿(mào)組織后，由于化學(xué)藥品研制的知識產(chǎn)權(quán)保護的進一步加強，在購買國外專

12、利權(quán)價格相當(dāng)昂貴的情況下，發(fā)揮我國中藥的獨特優(yōu)勢，成為我國中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然選擇之一。,SWOT分析,Company Logo,國內(nèi)外中藥產(chǎn)業(yè)的SWOT分析補充,S：（1）悠久的中藥理論與文化優(yōu)勢和豐富的中藥材資源。中醫(yī)藥理論適應(yīng)了世界開始興起的個性化與多元化的要求，顯示出強大的生命力。 （2）大量的人才資源，我國擁有一支具有現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科學(xué)知識和技術(shù)的中藥科研隊伍。 （3）強勁的市場需求和政府政策支持，我

13、國對中藥的需求在不斷增長。,Company Logo,國內(nèi)外中藥產(chǎn)業(yè)的SWOT分析補充,W：（1）中藥行業(yè)目前還沒有應(yīng)有的國際地位，中藥醫(yī)療仍以民間自發(fā)應(yīng)用為主。 （2）產(chǎn)品生產(chǎn)和出口結(jié)構(gòu)存在缺陷，技術(shù)含量低，單品種生產(chǎn)規(guī)模較主要產(chǎn)品基本都是三類中藥，劑型、工藝落后，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)水平低，高質(zhì)量的一二類新藥少見，新劑型發(fā)展緩慢。,Company Logo,國內(nèi)外中藥產(chǎn)業(yè)的SWOT分析補充,O：（1）有良好的新藥開發(fā)基礎(chǔ)，基本理論得

14、到了系統(tǒng)、全面整理，在中藥鑒定方面普遍采用顯微、理化等手段，并采用許多先進的設(shè)備與技術(shù)提高飲片質(zhì)量。 （2）擁有完整的知識產(chǎn)權(quán)是中藥和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)參與國際競爭的最大優(yōu)勢。,Company Logo,國內(nèi)外中藥產(chǎn)業(yè)的SWOT分析補充,T：（1）受中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的吸引，各國競相采用現(xiàn)代技術(shù)研究中藥，搶占中草藥市場，競爭日益劇增。 （2）隨著我國醫(yī)藥市場的逐步開放，國外醫(yī)藥企業(yè)大量涌入，由于他們擁有雄厚的資金、先進的科技能力

15、和管理經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)將形成巨大的壓力。,四、中藥材產(chǎn)品市場前景,●中藥產(chǎn)業(yè)的機遇 據(jù)統(tǒng)計，全球有70%的人接受過中醫(yī)藥治療或保健。全球天然藥物的銷售量每年以20%的速度增長。 從國家的產(chǎn)業(yè)政策上看，未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)，國家將大力扶持中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，爭取在5年內(nèi)培育20個左右符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代中藥，爭取2~3個中藥制劑正式進入國際藥品市場，到2010年，我國中藥在國際中草藥市場的市場份額要從目前的3%提高到1

16、5%，這說明我國中藥產(chǎn)業(yè)將受到國家產(chǎn)業(yè)政策的傾斜，必將取得更快更大的發(fā)展。,,利潤率,,,,,,,2003,2004,2005,2006,中藥材產(chǎn)品市場前景,●加快發(fā)展的機遇  在世界范圍內(nèi),中藥產(chǎn)業(yè)多年來一直保持較快的增長速度,目前國際植物藥市場份額已達300多億美元,并且以每年10%~20%的速度遞增;全球?qū)μ烊粻I養(yǎng)藥品的需求正以 70%的年增長率遞增。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計,目前全世界40億人使用中草

17、藥治病,占世界人口的 80%。該組織估計,中藥的開發(fā)利用在未來10年內(nèi)將在全球興起。,中藥材產(chǎn)品市場前景,●合資合作的機遇  隨著國際市場對中草藥需求的迅速增加,我國中藥行業(yè)正越來越多地成為國內(nèi)外資本關(guān)注的熱點。國內(nèi)大批上市公司把投資中藥作為企業(yè)轉(zhuǎn)型和擴張經(jīng)濟規(guī)模的新方向,中藥產(chǎn)業(yè)也被國際資本視為最具投資價值的行業(yè)。,中藥市場可發(fā)展行業(yè),,在防病治病方面,在保健品開發(fā)方面,在有機食品、飲料方面,在防疫、軍

18、需方面,在煙草行業(yè)方面,,,,,五、中藥產(chǎn)業(yè)遇到的問題,● 人們對中藥的認(rèn)識存在的一個誤區(qū) 我們堅信中藥的毒副作用小或無，更以此作為中藥的重要特色，以至于大家在進行中藥研究時，注重新劑型、療效的研究 ,而忽視了毒理的研究，由此造成中藥中毒而被禁用的現(xiàn)象屢屢發(fā)生。如美國禁止含汞、鉛、朱砂等成份的中藥進口，禁用安宮降壓丸、黃連素片、中藥救心丸等多種中成藥；,● 中藥造成的不良反應(yīng) 由

19、于化學(xué)藥品頻頻出現(xiàn)不良反應(yīng)，人們紛紛將目光投向療效相對穩(wěn)定、毒副作用小的中藥，但是隨著中藥的應(yīng)用日益廣泛，中藥不良反應(yīng)的發(fā)生數(shù)量也有所增加。有統(tǒng)計結(jié)果顯示，2001～2003 年中藥不良反應(yīng)報告數(shù)量占ADR報告總數(shù)的13.5 %，其中中藥注射劑的不良反應(yīng)報告占中藥不良反應(yīng)報告總數(shù)的77.2 %。,● 西藥的引進對人們觀念的影響 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越傾向于西藥，漸漸把中藥至于腦后

20、，西醫(yī)倡導(dǎo)“科技第一，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的觀念，立竿見影，直指要害。中醫(yī)講經(jīng)驗，西醫(yī)尊科學(xué)；中醫(yī)崇秘方，西醫(yī)重品牌。還有人說“中醫(yī)治本，西醫(yī)治標(biāo)”，各執(zhí)一詞，莫衷一是。在觀念上中西藥就競爭激烈。,如何使中藥深入人心,,慎重選擇信息傳遞者,,合理安排傳播內(nèi)容和傳播方式,,不可忽視的情境因素.,途徑一,途徑三,途徑二,解決途徑,,,,,,,,,,- 在產(chǎn)品的宣傳工作上慎重選擇用戶，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量的同時選擇忠實用戶對產(chǎn)品進行宣傳，從局部

21、到周圍進行擴散,在說服內(nèi)容方面，當(dāng)傳遞者發(fā)出的態(tài)度信息和消費者原有的態(tài)度出入較大時，信息傳遞的方式所引起的不協(xié)調(diào)感會增強，消費者面臨的改變態(tài)度的壓力會變大。,在一定的背景因素下進行的，這些背景條件以及情境因素對于說服是否能達到預(yù)期說服效果、成功改變消費者態(tài)度起著重要的作用。 預(yù)先警告對消費者有兩種影響作用，一是抵制說服，一是促進其態(tài)度的轉(zhuǎn)變。,慎重選擇信息傳遞者,合理安排傳播內(nèi)容和傳播方式,不可忽視的情境因素,小結(jié)：