兗州煤業(yè)股份有限公司煤炭營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文從煤炭企業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的一般理論，分析了煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性，研究并制定了兗州煤業(yè)股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。全文共分四章： 第一章首先從我國(guó)煤炭市場(chǎng)的發(fā)展及其對(duì)煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響著手，分析了煤炭企業(yè)及其產(chǎn)品的特點(diǎn)，特別指出了煤炭企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性和現(xiàn)實(shí)意義。 第二章對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和思路作了簡(jiǎn)單介紹，重點(diǎn)分析了煤炭企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性。 第三章采用數(shù)據(jù)從宏觀、微觀、企業(yè)內(nèi)部三個(gè)方

2、面認(rèn)真分析了煤炭企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，并進(jìn)一步運(yùn)用SWOT分析法，通過(guò)案例、用十字圖表和三角矩陣圖形象地分析了兗州煤業(yè)股份有限公司所面臨的機(jī)會(huì)/威脅，優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)，為兗州煤業(yè)股份有限公司尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)，防范環(huán)境威脅，揚(yáng)長(zhǎng)避短提供了方法。 第四章是全文的核心。運(yùn)用案例，并針對(duì)煤炭產(chǎn)品的特點(diǎn)，探討了煤炭企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。重點(diǎn)論述了兗州煤業(yè)股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，即注重產(chǎn)品質(zhì)量、完善顧客服務(wù)的產(chǎn)品策略，需求導(dǎo)向下的按質(zhì)