臨沂供電公司電力營銷策略研究.pdf

1、丫773938舟央呼：講級：怛忙化碼乍世⑧0東氕200211049碩士學位論文ShandongUniversityMaster’sThesis論，=[題H：臨沂供電公司電力營銷策略研究作青姓名警業(yè)指導教師蚌亂專業(yè)技術毗務王砥凡工商管理張喜民i0教授摘要2002年，以打破壟斷，引入競爭，提高效益，降低成本，健全電價機制，優(yōu)化資源配置，促進電力發(fā)展，推進全國聯(lián)網，構建政府監(jiān)督下的政企分開、公平競爭、開放有序、健康發(fā)展的電力市場體系為總目標的

2、新一輪的電力體制改革進入實施階段。隨著電力體制市場化改革的不斷深入，電力市場產品的銷售己完全市場化，臨沂電力市場已由“賣方市場”逐步轉向“買方市場”。如何開發(fā)和占領市場，在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存和發(fā)展成為臨沂供電公司所面臨的首要問題。明確當前臨沂電力市場的營銷狀況并實施積極的營銷策略是臨沂供電公司工作中的重中之重。本文將理論與實證相結合，運用營銷管理理論，在分析國內電力市場現(xiàn)狀的基礎上提出目前我國電力市場存在的問題；用SWOT矩陣

3、分析臨沂電力市場的營銷環(huán)境，對臨沂電力市場進行細分，選定目標市場；用定性與定量研究相結合的方法，分析了臨沂市各行各業(yè)電力需求的具體數(shù)據(jù)，對“十一五”期間的電力需求進行了初步預測。在充分分析臨沂市電力市場營銷環(huán)境和臨沂供電公司營銷管理實際情況的基礎上，進一步提出了公司的營銷策略一產品策略、價格策略、優(yōu)質服務策略、形象營銷策略、引導需求策略、網絡營銷策略、和電力需求側管理策略，以及相應的實施方案，以確保臨沂供電公司營銷管理工作能適應電力體制