拉贊助的禮儀與技巧

1、拉贊助的禮儀和技巧拉贊助的禮儀和技巧曾經(jīng)有人說過：“外聯(lián)之道，攻心為上！”對于外聯(lián)人看來言。其外聯(lián)的最基本的原則就是：“誠心，熱情，創(chuàng)新。”只有在商家面前充分展現(xiàn)你的真誠，雙方的交流才能繼續(xù)下去。熱情也很重要，一個人給別人的最初印象往往在于初次見面的前7秒，而你的熱情會給商家們別樣的印象，能夠帶給你許多幫助。在策劃書中，活動整體方案的創(chuàng)新很重要。好的創(chuàng)新方案十分吸引商家的眼球。作為一個外聯(lián)人，我個人認為外聯(lián)人應(yīng)該具備這些條件：一，能察言

2、觀色外出拉贊助，當你見到了你需要見的人時，展現(xiàn)你的交際能力的時候就到來了。在與商家的商談中，你必須要學(xué)會察言觀色，抓住對方的心理，細心主義有利于你的一切事物，還要學(xué)會逆向思維，從多哥角度推銷我們的活動，要讓商家們覺得不僅是為我們提供贊助，更是為他們的平派獲得利益。二，懂禮儀，知策劃要想做外聯(lián)拉贊助，必須的懂禮儀知策劃。在外出拉贊助的時候，你有必要主義禮儀，不能再像在校園里那么隨便，應(yīng)當嚴格遵循社交的游戲規(guī)則去與商家進行商談。有了初步的交

3、流，給對方留下了一個好的印象之后，你的給對方看你的策劃書。一份好的策劃書，在策劃書前面的策劃目的及內(nèi)容必須能夠吸引贊助商的目光，這樣就為進一步的商談奠定了基礎(chǔ)。三，良好的心理素質(zhì)良好的心理素質(zhì)往往是做事成功的前提條件。平時習(xí)慣了隨意的環(huán)境，但在社交場合就不同了，你就會感覺到外界給你的壓力。這時候如果你沒有良好的心理素質(zhì)，那么注定了你此次的交談是失敗的。四，隨機應(yīng)變的能力出去拉贊助是，你面對的人就不是你的朋友老師之類的人了，而是你的贊助商

4、，他們就和一般人不一樣了，問題多，要求苛刻，那時侯你就的會隨機應(yīng)變，不要被對方把持住了自己的思維。當然，能說會道并不意味就知道說話的藝術(shù)。出去拉贊助面對的是公司經(jīng)理之類的人物，在這些人的面前幾是時時刻刻注意，不能像平常一樣隨便了，在此情況下就的充分展現(xiàn)你的才華了！五，較強的觀察能力和收集信息的能力出去拉贊助，商家從何而來。這就需要你平時的觀察和收集的信息了。在平時出去玩的時候就的處處留意，也許下一個贊助商就在你身邊了。當然鎖定了以后，你

5、不知道其的聯(lián)系方式怎么辦？這時你就得通過各種方式去與其取得聯(lián)系。如：114查號碼，網(wǎng)絡(luò)，從商品上得知等等。六，有團對意識出去拉贊助，應(yīng)選好搭檔，與其分工合作，共同努力將贊助拿下。禮儀方面首先在禮儀上的細節(jié)問題(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊東你的：我是干練的，有經(jīng)驗的；(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，和我合作沒錯。(3)無不良習(xí)慣，如摳鼻子、挖耳朵、蹺二郎腿、講粗話……這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方

6、初次見面的時候。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己才有可能說服別人。要仔細觀察，靈活應(yīng)變。特別注意的是，沒有把握的事項不能隨便答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責(zé)任的。交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。有些人把商務(wù)談判視為對立性的你死我活的競爭，在具體洽談時，不顧客觀事實，欺、詐、隱、騙，依靠謊言或

7、“大話”求得自身的談判優(yōu)勢。如一位業(yè)務(wù)員同一家商店進行推銷洽談，業(yè)務(wù)員為了促銷，在介紹產(chǎn)品質(zhì)量時聲稱已經(jīng)獲得“省優(yōu)”和“部優(yōu)”，商店看樣后認為有一定市場，于是雙方達成買賣意向。商店后來了解到這種商品既非“省優(yōu)”也不是“部優(yōu)”，產(chǎn)品雖適銷，但商店也怕上當受騙，于是未予簽訂合同，一樁生意告吹?？梢娖垓_性的語言一旦被對方識破，不僅會破壞談判雙方的友好關(guān)系，使談判蒙上陰影或?qū)е抡勁衅屏?，而且也會給企業(yè)的信譽帶來極大損失。所以說，談判語言應(yīng)堅持從

8、實際出發(fā)，應(yīng)給對方誠實、可以信賴的感覺。二忌盛氣凌人有的談判者由于自身地位、資歷“高人一籌”，或者談判實力“強人一等”，在談判中往往盛氣凌人。居高臨下、盛氣凌人的行為易傷對方感情，使對方產(chǎn)生對抗或報復(fù)心理。所以，參加商務(wù)談判的人員，不管自身的行政級別多高、資歷多老、所代表的企業(yè)實力多強，只要和對方坐在談判桌前，就應(yīng)堅持平等原則，平等相待，平等協(xié)商，等價交換。三忌道聽途說有的談判者由于與社會接觸面大，外界聯(lián)系多，各種信息來源渠道廣，在談判

9、時往往利用一些未經(jīng)證實的信息，作為向?qū)Ψ接憙r還價的依據(jù)，缺乏確鑿證據(jù)的實際材料，其結(jié)果很容易使對方抓住你的談話漏洞或把柄向你進攻。就個人形象來講，也會使對方感覺到你不認真、不嚴謹、不嚴肅，不值得充分信賴。因此，特別在商務(wù)談判中，更應(yīng)避免用“據(jù)說”之類的字眼。四忌攻勢過猛某些談判者在談判桌上爭強好勝，一切從“能壓住對方”出發(fā)，說話鋒利刻薄，頻繁地向?qū)Ψ桨l(fā)動攻勢，在一些細枝末節(jié)上也不甘示弱，有些人還以揭人隱私為快事。在談判中攻勢過猛的做法是

10、極不可取的，極容易傷害對方自尊心。遇到生性懦弱的人可能一時得逞；遇到涵養(yǎng)較深的人，盡管暫時忍讓，讓你盡情表演，但他欲擒故縱，到關(guān)鍵時刻將迫使你付出代價；遇到強硬、進攻性很強的對手，小的進攻就會惹起更大的反擊，反而對自己不利。因此，在談判中說話應(yīng)該委婉，尊重對方的意見和隱私，不要過早地鋒芒畢露、表現(xiàn)出急切的樣子，避免言語過急過猛，傷害對方。五忌含糊不清有的談判者由于事前缺乏對雙方談判條件的具體分析，加之自身不善表達，當闡述自身立場、觀點或

11、回答對方提出的某些問題時，或者語塞，或者含含糊糊、模棱兩可，或者前言不搭后語、相互矛盾。模棱兩可的語言容易給對方留下一種“不痛快”、“素質(zhì)不高”的感覺，也容易使對方鉆空子，使自己陷入被動挨打的境地。所以，談判者事前應(yīng)做好充分的思想準備和語言準備，對談判條件進行認真分析，把握住自身的優(yōu)勢和劣勢，對談判的最終目標和重要交易條件做到心中有數(shù)。同時做一些必要的假設(shè)，把對方可能提出的問題和可能出現(xiàn)的爭議想在前面，這樣，在談判中不管出現(xiàn)何種復(fù)雜局面