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文檔簡介
1、在工程項目招標投標過程中,對于投標人來說,通過競標及商務(wù)談判擊敗其他競爭對手獲得工程項目,是其進行項目管理的第一步,也是其贏利的前提.而投標人所報價格的高低就成為能否得標的關(guān)鍵.因此,投標人只有在投標時制訂適當(dāng)?shù)膱髢r策略,才能做到有的放矢.該文以工程項目報價中的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié),即競標和商務(wù)談判環(huán)節(jié),作為研究對象,引入博弈理論,通過競標和談判兩個報價模型,結(jié)合工程項目運作的實踐,討論了競標和商務(wù)談判報價中的均衡問題,并對影響報價策略的主要因
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