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1、該文首先通過(guò)對(duì)券商的概念、業(yè)務(wù)范圍、功能及券商的分類、經(jīng)營(yíng)原則的闡述,確立了券商在證券市場(chǎng)中的地位,表明證券市場(chǎng)的發(fā)展與券商的發(fā)展密不可分;又通過(guò)對(duì)券商營(yíng)銷理論的研究,從券商營(yíng)銷研究的意義出發(fā),以券商營(yíng)銷的概念、特征和證券市場(chǎng)理論為依據(jù),本著券商營(yíng)銷的基本原則,闡明了增強(qiáng)券商營(yíng)銷意識(shí),培養(yǎng)券商營(yíng)銷能力的重要性,再通過(guò)券商營(yíng)銷策略的研究,表明在市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)際情況下,券商如何選擇營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)與品種創(chuàng)新以及其它營(yíng)銷策略和渠道,從而在整個(gè)證券
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