一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷故事------把梳子賣給和尚

1、從一個(gè)經(jīng)典銷售故事看營(yíng)銷從一個(gè)經(jīng)典銷售故事看營(yíng)銷某公司創(chuàng)業(yè)之初，為了選拔真正有效能的人才，要求每位應(yīng)聘者必須經(jīng)過(guò)一道測(cè)試：以比賽的方式推銷以比賽的方式推銷100把奇妙的梳子，并且把它們賣給一個(gè)特把奇妙的梳子，并且把它們賣給一個(gè)特別指定的人群：和尚。別指定的人群：和尚。幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？許多人都打了退堂鼓，但是甲、乙、丙三個(gè)人勇敢地接受了挑戰(zhàn)......一個(gè)星期的期限到了，三人回公司匯報(bào)各自銷售實(shí)踐成果

2、，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了100把。同樣的條件，為什么結(jié)果會(huì)有這么大的差異呢？公司請(qǐng)他們談?wù)劯髯缘匿N售經(jīng)過(guò)。甲講述了歷盡的辛苦，甲講述了歷盡的辛苦，他跑了三座寺院，他跑了三座寺院，游說(shuō)和尚應(yīng)當(dāng)買(mǎi)把梳子，無(wú)甚游說(shuō)和尚應(yīng)當(dāng)買(mǎi)把梳子，無(wú)甚效果，還慘遭和尚的責(zé)罵，效果，還慘遭和尚的責(zé)罵，但仍然不屈不撓，終于感動(dòng)了一個(gè)小和尚，買(mǎi)了但仍然不屈不撓，終于感動(dòng)了一個(gè)小和尚，買(mǎi)了一把梳子。一把梳子。乙去了一座名山古寺，由于

3、山高風(fēng)大，把前來(lái)進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都乙去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，把前來(lái)進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住持，說(shuō)：吹亂了。乙先生找到住持，說(shuō)：“蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。放把木梳，供善男信女梳頭?！弊〕终J(rèn)為有理。那廟共有住持認(rèn)為有理。那廟共有10座香案，于是買(mǎi)座香案，于是買(mǎi)下10把梳子。把梳子。丙來(lái)到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對(duì)方丈說(shuō)：丙來(lái)到一

4、座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對(duì)方丈說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香者，凡來(lái)進(jìn)香者，多有一顆虔誠(chéng)之心，尤其對(duì)于積德行善之人寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，保佑平安吉祥，多有一顆虔誠(chéng)之心，尤其對(duì)于積德行善之人寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，保佑平安吉祥，鼓勵(lì)多行善事。我有一批梳子，您的書(shū)法超群，遠(yuǎn)近聞名，可刻上鼓勵(lì)多行善事。我有一批梳子，您的書(shū)法超群，遠(yuǎn)近聞名，可刻上‘積善梳積善梳’您可以準(zhǔn)備一些梳子，做成“開(kāi)光梳”，千金不賣，只賣有緣人。然后把您的梳子命名為“智慧梳”“姻緣梳”“健康梳”

5、“功名梳”，賣給不同需求的人。這樣一方面您的收入增加了，另一方面您的寺廟的檔次也就體現(xiàn)出來(lái)了。這個(gè)主持一聽(tīng)，覺(jué)得有點(diǎn)道理的，于是就說(shuō)好，這事就交給你來(lái)辦吧。2、市場(chǎng)活動(dòng)，提升形象、市場(chǎng)活動(dòng)，提升形象丁很快就請(qǐng)了幾個(gè)記者來(lái)宣傳了一下這家寺院。然后造了一批梳子，舉行了一個(gè)盛大的“開(kāi)光”儀式，當(dāng)?shù)氐恼恕⒏鹘缑餍嵌紒?lái)了。當(dāng)天就賣出了1000把梳子。寺院的名氣一下就上去了。丁又請(qǐng)人給這個(gè)寺院搜尋了一些歷史故事和神奇?zhèn)髡f(shuō)，當(dāng)然，很多是跟梳子有

6、關(guān)的。很快，這個(gè)寺院成了當(dāng)?shù)氐臍v史文物。來(lái)的香客越來(lái)越多。梳子的銷量也越來(lái)越好。人們也不在乎掏錢(qián)買(mǎi)把梳子。這樣過(guò)了一段時(shí)間，寺院掙了不少錢(qián)。主持很佩服丁。3、細(xì)分客戶群，引入、細(xì)分客戶群，引入CRM(CustomerRelationshipManagement)這個(gè)時(shí)候，丁找到主持說(shuō)：你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)前來(lái)的香客您都沒(méi)有記錄。據(jù)我觀察，有的香客來(lái)了好幾次了，有的香客很富有，有的香客很重要，有的香客是名人，您是不是應(yīng)該對(duì)這些香客提供一些更有意義