分紅話術(shù)

1、分紅保險收費話術(shù)匯編分紅保險收費話術(shù)匯編一關(guān)于分紅水平關(guān)于分紅水平1、分紅水平是否由公司隨意確定？、分紅水平是否由公司隨意確定？答：分紅產(chǎn)品給客戶的紅利分配并不是由保險公司隨意確定，因為保險公司的經(jīng)營活動要受到比較嚴格的監(jiān)管：（1）分紅產(chǎn)品要經(jīng)過保監(jiān)會備案后才可以銷售；（2）對分紅產(chǎn)品設(shè)立單獨的賬戶進行核算；（3）每年的財務(wù)報表都要經(jīng)過獨立的外部會計師事務(wù)所進行獨立審計；（4）每年都要將分紅業(yè)務(wù)上一年度的年度報告及分紅方案上報保監(jiān)會；（

2、5）公司將在每一保單年度向保單持有人寄送紅利通知書，告知客戶紅利的分配情況。除此之外，保監(jiān)會還通過其他非常規(guī)檢查的辦法，對公司的經(jīng)營活動（包括分紅保險的經(jīng)營活動）進行監(jiān)督和檢查。2.客戶每年領(lǐng)到的紅利是否相同？客戶每年領(lǐng)到的紅利是否相同？答：這是因為保險公司每年的保險事故發(fā)生的程度、投資的收益水平、費用發(fā)生的情況都是不同的，只有在每個年度結(jié)束、完成結(jié)算之后方能得出具體數(shù)字，因此每年派發(fā)的紅利是不可預(yù)見和不能保證的，它會隨保險公司分紅保險

3、業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營績效而波動。客戶未來獲得紅利的多少，將反映出該保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營能力的強弱，因此客戶在選擇購買分紅保險時，尤其需要慎選保險公司。3.3.我們投分紅險，一年才分這點錢，沒什么意思，不交了。我們投分紅險，一年才分這點錢，沒什么意思，不交了。答：其實每年分紅的多少是和每份保單的現(xiàn)金價值的大小和年數(shù)長短息息相關(guān)的，您要的是長時間的切身保障，現(xiàn)在根本不必急于計算紅利。只要您繼續(xù)交付保費，這樣您在晚年時就可以有一份不錯的養(yǎng)老保障嘍，何樂

4、而不為呢？4.4.鴻利不合算，要過鴻利不合算，要過6060年才能把本金拿回來，我不想保了。年才能把本金拿回來，我不想保了。答：怎么會呢，分紅保險是一種保障加儲蓄的險種，他是在給客戶提供保障的同時讓客戶分享公司的經(jīng)營成果。不是那種完全投資的概念，如果是想拿回本金的話，你就完全可以購買國債、定期存款呀，但是您還是購買了保險，它的意義就在于給你提供生活的保障，所以您還是選擇交費吧！5.5.保險公司到期沒有分紅，或不分紅怎么辦？保險公司到期沒有

5、分紅，或不分紅怎么辦？答:平安保險公司作為機構(gòu)投資者，可以和銀行協(xié)商存款利率，利率一定會高于個存款利率。另外平安保險公司更加注重公司信譽，強大的投資理財專家隊伍是分紅多少由保監(jiān)會監(jiān)督，不低于７０％的可分配盈余是合同條款中明確規(guī)定的.6.6.分紅險的紅利分配比例是多少？能否給出一個明確的數(shù)據(jù)，以便計算我的保分紅險的紅利分配比例是多少？能否給出一個明確的數(shù)據(jù)，以便計算我的保單應(yīng)該分到的紅利金額？單應(yīng)該分到的紅利金額？答：根據(jù)保監(jiān)會規(guī)定，保險

6、公司應(yīng)將當年度分紅保險盈余的大部分分配給客戶。我代表公司來為您服務(wù)，目的就在于讓您的投資收益不會受到任何損失。這是您的續(xù)期發(fā)票。三、張哥：分紅保險注重長期投資，他不是短期行為。保險公司是在為您提供了終身保障的前提下分配紅利。當然投資大回報高，當您的投資有一定積累的時候回報也就高了?，F(xiàn)在銀行利率又下調(diào)了，都說存款到銀行不如買保險，張哥，您看這是收據(jù)，請相信我，不會錯，把保費交給我。四、分紅保險注重長遠。前期的投資回報看來是比較少，因為保費

7、進入保障帳戶的資金多一些，進入投資帳戶的要少一些，隨著時間的推移，投資回報會很豐厚的。俗語說：投資短線是銀，長線是金。相信您當初選擇我們的分紅型險種是明智的，也證明您有一定的投資意識，您也會認同我們長期投資的觀念吧？給，這是您的續(xù)期收據(jù)。1111、：你們公司的鴻利保險沒有中保的好，我現(xiàn)在想退保買中保的。、：你們公司的鴻利保險沒有中保的好，我現(xiàn)在想退保買中保的。五、先生，您說的對。但是您能不能跟我比較一下，看看我們公司的到底差在哪里？我也

8、好反饋給公司，公司也會感謝您的！其實，我們公司的鴻利是非常好的，三年一返加上累積紅利是非常可觀的。我們公司的效益是眾所周知的，而且各家公司的費率都是保監(jiān)會監(jiān)督的，要比就比服務(wù)。我相信我們的服務(wù)也是一流的，您看這么好的險種，這么好的服務(wù)，您就繼續(xù)保下去吧！我們一定給您最好的服務(wù)！我向您推薦的這個計劃，將會隨著我們公司的經(jīng)營績效的改善產(chǎn)生紅利，如果您接受我的建議，將紅利險繼續(xù)投保，那么紅利還能產(chǎn)生三年一次的保險金領(lǐng)取，并且紅利還能產(chǎn)生紅利，

9、時間長了，將會源源不斷地產(chǎn)生保險金、紅利，要不然，我在給您詳細解釋一下條款。二關(guān)于分紅保險的安全性分紅保險的安全性1.1.平安鴻利你們沒有確定利率，沒有在保單中體現(xiàn)出來，我不準備上了。平安鴻利你們沒有確定利率，沒有在保單中體現(xiàn)出來，我不準備上了。答：因為利率不能體現(xiàn)在保險單上，但是國家保監(jiān)會規(guī)定，將分紅保險可分配盈余的70%分給客戶，我不能保證您不承擔鳳險而坐收高額的回報，但是一般來說機構(gòu)投資受益要高于個人投資受益率，機構(gòu)運作資金的安全

10、性比個人動作資金安全性高，您說對嗎分紅險的魅力就在于他的不確定性。你想想看，如果給您一個固定的利率3%或5%，那么咱們買分紅型保險還有意義嗎？如果公司收益超過其固定利率，那么客戶的利益將受到損失。另外，分紅型險種就是為客戶選擇一種投資形式，也就有他的不確定性。如果公司經(jīng)營的好，效益就好，客戶就會有一個高額回報，其鴻利還是以復利的形式增長。另外既使收益不如預(yù)期的好也沒有關(guān)系，因為鴻利險還有一個保底，就是每三年的返還，這樣也會使所投資金免受

11、損失，其安全性可見一斑，況且還有高額保險。這樣好的保險，難道您還懷疑嗎？2.2.分紅險的分紅每年都不確定，我們總感覺到不踏實，因為它不象銀行利率那分紅險的分紅每年都不確定，我們總感覺到不踏實，因為它不象銀行利率那樣國家制定好，老百姓都知道。樣國家制定好，老百姓都知道。答:分紅保險的紅利分配的確定每年都不一樣它不是一個確定值，紅利的來源主要是死差益、費差益，利差益來決定。因為三個差益本身每年都不確定，因此紅利當然年年不確定，但您盡可放心，