戴爾公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、個(gè)人電腦市場成熟但不缺乏創(chuàng)新。戴爾公司憑借直接銷售模式曾占據(jù)全球個(gè)人電腦市場份額第一，但于五年前引入渠道銷售模式而放棄單一直接銷售模式。聯(lián)想公司曾嘗試多元化經(jīng)營，但后來選擇個(gè)人電腦作為主業(yè)，在做強(qiáng)、做大中國市場后，通過收購IBM、日本NEC等電腦公司，個(gè)人電腦市場份額當(dāng)前排名全球第二。蘋果公司堅(jiān)持自己的開發(fā)系統(tǒng)和技術(shù)優(yōu)勢，盡管傳統(tǒng)個(gè)人電腦市場份額依舊非常低，但占據(jù)當(dāng)前70％份額的全球平板電腦市場，25％份額的全球智能手機(jī)市場，市值全球第

2、一?；萜展緫{借在中小企業(yè)、個(gè)人家庭消費(fèi)市場強(qiáng)大的品牌力和客戶便利，目前排名全球個(gè)人電腦市場份額第一，但由于全球金融危機(jī)導(dǎo)致個(gè)人消費(fèi)支出下降，近兩年市場份額連續(xù)下滑，2012年宣布合并個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和打印機(jī)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
　　本文創(chuàng)新地運(yùn)用市場營銷理論，建立營銷戰(zhàn)略分析模型，對戴爾營銷戰(zhàn)略要素進(jìn)行詳細(xì)分析并具體量化，進(jìn)而利用量化模型來詮釋戴爾營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過縱向研究分析戴爾營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，橫向?qū)Ρ确治雎?lián)想、蘋果市場營銷戰(zhàn)略，探析戴