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文檔簡介
1、易逝品具有銷售周期短、期末殘值低、且需求不確定性大等特征,普通的定價方式不適用于易逝品的定價,廠商需要采取靈活的定價方法。顧客的策略行為,尤其是等待購買行為往往會對廠商獲利產(chǎn)生負面影響。面對顧客可能存在的策略行為,廠商應使用合理的定價方式來減少這種行為對獲利產(chǎn)生的影響。本文旨在研究以易逝品和顧客策略行為這兩個方面為背景的定價問題。
論文首先研究需求函數(shù)確定的情況下考慮顧客策略行為的易逝品兩階段定價問題,廠商將會在整個銷售周期內(nèi)
2、變動一次價格,用這個降價時點將銷售期分為兩個階段,最終目標為獲得整個銷售期內(nèi)總獲利的最大化。把顧客群體劃分為策略型和非策略型兩類,非策略型顧客的購買決策取決于保留價格,而策略型顧客除保留價格這個考慮因素外,還可能會在第一階段采取等待行為而將購買延遲到第二階段進行。首先建立模型并推導,再通過數(shù)值計算得出結(jié)果,分析隨著策略型顧客比例的變化,各階段定價、各階段需求及利潤的變化情況,并推測可能的原因。
論文接著通過引入隨機干擾項使得需
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