我國人壽保險營銷員激勵與監(jiān)管研究.pdf

1、隨著我國保險業(yè)市場的迅猛發(fā)展，我國人壽險的保費收入逐步擴大，目前占全國總保費收入的最大份額，其中保險營銷員所創(chuàng)造的保費在壽險總保費收入中處于重要地位。為了迅速占領(lǐng)地區(qū)壽險市場并擴大市場份額，保險營銷員成為眾多保險公司競相爭取的對象。
　　 由于在保險交易過程中保險營銷員與保險公司之間存在信息不對稱，同時兩者的根本利益目標不同，保險營銷員為追求自身利益最大化，在銷售過程中會做出有害保險公司利益的行為，產(chǎn)生道德風(fēng)險。本文從激勵與監(jiān)管

2、兩個方面入手，一方面分析了保險公司在對保險營銷員進行各種激勵舉措存在的局限性。另一方面分析了引發(fā)道德風(fēng)險的原因，分析保險營銷員道德風(fēng)險行為類型，說明應(yīng)進一步完善壽險營銷員制度。
　　 本論文具體研究內(nèi)容主要有：首先對目前我國壽險營銷員的發(fā)展規(guī)模、保險公司對營銷員的激勵與監(jiān)管機制的現(xiàn)狀加以描述和概括，并分析了其中存在的問題；其次，應(yīng)用委托代理理論研究了保險公司如何進行壽險營銷員激勵，以及最優(yōu)監(jiān)管機制的建立，這也是文章的重點內(nèi)容；最

3、后，應(yīng)用前文取得的研究成果做了相關(guān)的實踐研究。
　　 本論文取得的創(chuàng)新點如下：
　　 1、應(yīng)用委托代理理論對我國人壽保險個人代理問題進行研究。分析了由于委托代理制度所引發(fā)的風(fēng)險問題。
　　 2、分析了保險營銷員的激勵需求點，并以需求點為切入點，從實踐角度深入分析了保險營銷員激勵的重要性，進而以目前壽險營銷激勵手段為依據(jù)，特別是保險公司《基本法》中的激勵要素，說明了現(xiàn)行激勵措施的積極性、局限性，并分析了產(chǎn)生的原因，