戴爾廣告策劃書

1、戴爾廣告策劃書第一部分市場分析一、營銷環(huán)境和行業(yè)分析1、企業(yè)市場營銷中的宏觀因素市場環(huán)境的不斷改變，電腦原材料的價格的不斷下降，優(yōu)惠政策的不斷出臺吸引了一些其他的就業(yè)的進入。同時隨著全球范圍經(jīng)濟的不斷發(fā)展，世界人口的持續(xù)增加，人均純收入也不斷提高，消費的水平也在提高，娛樂消費的百分比也在加重，對電腦的需求量和要求也不斷提高。2、市場營銷環(huán)境中的微觀因素(1)營銷企業(yè)渠道：營銷企業(yè)渠道有供應(yīng)商和營銷中間商。供應(yīng)商對企業(yè)營銷業(yè)務(wù)有實質(zhì)性的影

2、響，其在所提供的原材料數(shù)量和質(zhì)量將直接影響到產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量的，所提供的資源價格也會直接影響到產(chǎn)品的成本、價格和利潤。供應(yīng)商對企業(yè)供貨的穩(wěn)定性和及時性，是企業(yè)營銷活動順利進行的前提。在物資供應(yīng)緊張時，供應(yīng)商的供貨情況更起著決定性的作用。所以戴爾電腦所采購的都是同一質(zhì)量的原材料，另外，戴爾電腦的營銷企業(yè)渠道也在占據(jù)市場起重要的作用。(2)顧客：顧客是企業(yè)的目標市場，是營銷活動的出發(fā)點和歸宿，也是一切產(chǎn)品的中心，一切的營銷活動都以滿足顧客的

3、需求為中心。戴爾電腦的主要的顧客就是廣大的消費者，一但脫離了消費者，戴爾電腦就難以在市場中立足；脫離了消費者的需求最終影響的是戴爾電腦在電腦業(yè)中的競爭力和銷售量。所以消費者對其的影響是尤為重要的。(3)競爭者：戴爾電腦的較為強勁的競爭者是IBM、聯(lián)想等品牌的電腦。消費者購買電腦的時候都是根據(jù)電腦的品牌、功能和價格來購買的，所以在市場中的競爭者可以起到一個讓自己的品牌電腦不斷改進去適應(yīng)消費者的需求。(4)公眾：公眾的態(tài)度，會協(xié)助或妨礙企業(yè)

4、營銷活動的正常開展。戴爾注重廣告的效果和在宣傳的力度，在廣告戰(zhàn)中最主要的抓住消費者的需求，設(shè)計出適合產(chǎn)品和消費者本身的要求的產(chǎn)品。3、市場概況由于美國城市分布的特點及稅收政策，戴爾的網(wǎng)絡(luò)、電話直銷，在美國市場的作用遠遠大于其在中國市場，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在華中小企業(yè)及個人消費者通過網(wǎng)絡(luò)訂購電腦的僅占20，而在美國，這個數(shù)字則超過了50.因此，戴爾一直是美國pc市場的老大。公司概況戴爾公司于1984年由邁克爾?戴爾創(chuàng)建。戴爾直銷模式：依照客戶請

5、求制造計算機，并向客戶直接發(fā)貨，使戴爾公司可以最有效和明白地懂得客戶需要淘寶安都，繼而敏捷做出回應(yīng)。這個直接的貿(mào)易模式打消了旁邊商，這樣就減少了不用要的本錢和時光，讓戴爾公司更好地輿解客戶的須要。這種直接模式容許戴爾公司能以富有競爭性的價位，為每一位花費者定制并供給存在豐盛配置的強盛系統(tǒng)。通過均勻四天一次的庫存更新，戴爾公司可能把最新相干技巧帶給消費者，而且遠遠快于那些運行遲緩、采用分銷模式的公司。1988年6月戴爾公司實現(xiàn)了首次公開募

6、股，在全美證券交易商協(xié)會主動報價市場系統(tǒng)交易，一般股代號為DELL。自從戴爾首次公然募股，公司股票價格已回升了超過400倍。二十多年以來，戴爾公司革命性地轉(zhuǎn)變?nèi)啃袠I(yè)，使全球的客戶包含商業(yè)、組織機構(gòu)和個人消費者都動方式來吸引更多的消費者購買此產(chǎn)品心理因素心理因素6、對企業(yè)以往的的定位策略的分析與評價（1）戴爾采用網(wǎng)絡(luò)直銷，大大降低成本，并能很好的掌握消費者的需求，產(chǎn)品的客戶化（2）充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，公司網(wǎng)頁向客戶提供大量信息，使了解其