A汽車經(jīng)銷商能力評價體系研究.pdf

1、A汽車有限公司是我國最早成立的中外合資汽車制造企業(yè)，它擁有450多家分布于全國各地的經(jīng)銷商。在當今汽車市場白熱化競爭的時代，經(jīng)銷商網(wǎng)絡的穩(wěn)定運行和持續(xù)發(fā)展是A汽車公司穩(wěn)居國內(nèi)銷售冠軍寶座的基礎和保障。經(jīng)銷商網(wǎng)絡的穩(wěn)固和發(fā)展很大程度上得益于該公司在經(jīng)銷商管理方面擁有一套完善的經(jīng)銷商能力評價體系。但是，目前A汽車公司對其經(jīng)銷商的能力評價和考核只是企業(yè)內(nèi)部的一種管理實踐活動，對外很少有公開發(fā)表的文章或資料介紹其相關(guān)內(nèi)容。一方面的原因是：隨著汽

2、車市場容量爆發(fā)式的增長以及用戶結(jié)構(gòu)的巨大變化，新的汽車營銷理念和手段層出不窮，A汽車的銷售服務方式也在不斷發(fā)生深刻變化，對經(jīng)銷商的管理和能力考評也是在不斷探索完善之中；另一方面，這些經(jīng)銷商能力考評活動是與廠商的商務政策和管理要求緊密相關(guān)的，在行業(yè)內(nèi)是秘而不宣的。
　　 本文是將經(jīng)銷商評價作為一種管理工具進行研究的，更多關(guān)注了理論應用于實踐的轉(zhuǎn)化，對評價流程、工具及方法的闡述較為深入。文中介紹了A汽車公司在經(jīng)銷商管理方面的考核、評