現(xiàn)代談判學(xué)練習(xí)題

1、本資料由深圳自考網(wǎng)收集整理，更多自考資料請(qǐng)登錄下載再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。第1頁(yè)(共1616頁(yè))《現(xiàn)代談判學(xué)》練習(xí)題《現(xiàn)代談判學(xué)》練習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題一、單項(xiàng)選擇題AP12談判過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)其主要作用是A.協(xié)調(diào)談判人員的行為B.取得更多的利益C.取得更大的優(yōu)勢(shì)D.爭(zhēng)取更好的結(jié)果AP25歷史起源最早，涉及范圍最廣，作為談判發(fā)展雛型的談判是A.民間事務(wù)

2、談判B.軍事談判C.經(jīng)濟(jì)談判D.科技談判AP31美、英作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，從什么時(shí)間便開(kāi)始了談判理論的探討和談判人才的培養(yǎng)。A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)60年代C.20世紀(jì)70年代D.20世紀(jì)80年代AP36談判過(guò)程中代表某種立場(chǎng)或觀點(diǎn)的參與者叫做:A.談判客體B.談判主體C.談判媒介D.談判目的P36談判活動(dòng)需要解決的問(wèn)題或談判涉及的具體內(nèi)容叫做:A.談判主體B.談判議題C.談判媒介D.談判目的AP36經(jīng)濟(jì)或商務(wù)談判中的“標(biāo)的”是指

3、：A.談判主體B.談判客體C.談判媒介D.談判目的Ap37兩個(gè)主體與一個(gè)客體的談判叫做：A.雙邊統(tǒng)籌型談判B.多邊統(tǒng)籌型談判C.雙邊單一型談判D.多邊單一型談判Cp38兩個(gè)主體與多個(gè)客體的談判叫做A.雙邊單一型談判B.多邊單一型談判C.雙邊統(tǒng)籌型談判D.多邊統(tǒng)籌型談判Cp38多個(gè)主體與多個(gè)客體的談判叫做：A.雙邊單一型談判B.多邊單一型談判C.多邊統(tǒng)籌型談判D.雙邊統(tǒng)籌型談判Ap39將確定的各項(xiàng)議題綜合起來(lái)，齊頭并進(jìn)、循環(huán)往復(fù)地討論每一

4、項(xiàng)議題的談判方式叫做A.從屬式談判B.獨(dú)立式談判C.縱向談判D.橫向談判Ap39適用于所談條款的內(nèi)容屬于并列式的互相聯(lián)系的幾個(gè)問(wèn)題的談判方式是A.從屬式談判B.獨(dú)立式談判C.縱向談判D.橫向談判Ap40對(duì)確定的議題按先后順序依次進(jìn)行商討的談判方式叫做A.從屬式談判B.獨(dú)立式談判C.橫向談判D.縱向談判Ap40適用于所談條款的內(nèi)容屬于原因與結(jié)果關(guān)系問(wèn)題的談判方式叫做A.縱向談判B.從屬式談判C.獨(dú)立式談判D.橫向談判Ap40針對(duì)單方主體提

5、出的議題而展開(kāi)討論并且多用于索賠談判的談判方式是A.從屬式談判B.獨(dú)立式談判C.橫向談判D.縱向談判Ap40針對(duì)雙方主體各自提出的議題而展開(kāi)討論并且多用于價(jià)格談判的談判方式是A.獨(dú)立式談判B.從屬式談判C.橫向談判D.縱向談判AP44“談判人員應(yīng)該享受平等權(quán)利、承擔(dān)平等義務(wù)，以求取得對(duì)各方有益的談判結(jié)果”這條原則是A.堅(jiān)持正義原則B.平等互利原則C.謀求一致原則D.真誠(chéng)守信原則P44“談判人員應(yīng)該奉行公正、有利于社會(huì)進(jìn)步、有利于和平和人

6、類(lèi)發(fā)展的談判標(biāo)準(zhǔn)”這條原則是A.平等互利原則B.堅(jiān)持正義原則C.謀求一致原則D.真誠(chéng)守信原則AP45“談判人員為了達(dá)成協(xié)議應(yīng)該求同而存異，設(shè)法尋求各方都感到滿(mǎn)意的解決方案”這條原則是A.堅(jiān)持正義原則C.謀求一致原則B.平等互利原則D.真誠(chéng)守信原則Ap51“雙方談判人員真正進(jìn)行‘談’和‘判’的階段，即談判的主體階段”是指A.談判開(kāi)局階段B.交流探測(cè)階段C.磋商交鋒階段D.協(xié)議簽約階段Ap52契約的作用是約束當(dāng)事人履行所A.享受的權(quán)利B.分

7、擔(dān)的任務(wù)C.承擔(dān)的義務(wù)D.約定的事項(xiàng)Ap38應(yīng)用范圍最廣，應(yīng)用頻率最高的談判類(lèi)型是A.雙邊單一型談判B.多邊單一型談判C.雙邊統(tǒng)籌型談判D.多邊統(tǒng)籌型談判ＡＰ８５技術(shù)咨詢(xún)談判的談判內(nèi)容具有A.假設(shè)性B.特殊性C.廣泛性D.特定性ＡＰ８５技術(shù)咨詢(xún)談判的談判成果具有A.特殊性B.廣泛性C.特定性D.假設(shè)性本資料由深圳自考網(wǎng)收集整理，更多自考資料請(qǐng)登錄下載再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短

8、的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。第3頁(yè)(共1616頁(yè))B.ABP198談判決策的一般程序分為以下四個(gè)階段、十個(gè)步驟。其中什么階段包括審定方案、制訂計(jì)劃、調(diào)整優(yōu)化三個(gè)步驟。A.決策起始階段B.決策完善階段C.正式?jīng)Q策階段D.決策準(zhǔn)備階段AP202204將“談判中的問(wèn)題分為單一式問(wèn)題和復(fù)合式問(wèn)題”其根據(jù)是A.解決問(wèn)題的難易程度B.問(wèn)題涉及的范圍C.問(wèn)題中是否包含有細(xì)節(jié)問(wèn)題D.問(wèn)題出現(xiàn)的可能程度AP202204將“談判決策中遇到的問(wèn)題分為常規(guī)性問(wèn)

9、題和非常規(guī)性問(wèn)題”其根據(jù)是A.問(wèn)題涉及的范圍B.問(wèn)題出現(xiàn)的可能程度C.解決問(wèn)題的難易程度D.問(wèn)題中是否包含有細(xì)節(jié)問(wèn)題P202204將“談判決策中遇到的問(wèn)題分為全局性問(wèn)題和局部性問(wèn)題”其根據(jù)是A.解決問(wèn)題的難易程度B.問(wèn)題出現(xiàn)的可能程度C.問(wèn)題涉及的范圍D.問(wèn)題中是否包含有細(xì)節(jié)問(wèn)題AP202204將“談判決策中遇到的問(wèn)題分為必然性問(wèn)題和偶然性問(wèn)題”其根據(jù)是A.解決問(wèn)題的難易程度B.問(wèn)題涉及的范圍C.問(wèn)題出現(xiàn)的可能程度D.問(wèn)題中是否包含有細(xì)

10、節(jié)問(wèn)題AP241“應(yīng)用積極主動(dòng)措施，以保證各項(xiàng)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，并且是決策方案的主要類(lèi)型”的談判方案是A.臨時(shí)方案B.應(yīng)變方案C.應(yīng)急方案D.積極方案AP241“應(yīng)用防范應(yīng)變措施，以保證各項(xiàng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，并且可區(qū)分為預(yù)防性和善后性”的談判方案是A.積極方案B.臨時(shí)方案C.應(yīng)急方案D.應(yīng)變方案AP241“應(yīng)用應(yīng)急措施以控制局勢(shì)，主要用于談判進(jìn)展過(guò)程中出現(xiàn)的事先未預(yù)料到的條件變化”的談判方案是A.積極方案B.應(yīng)變方案C.預(yù)防方案D.臨時(shí)方案AP

11、256在具體談判過(guò)程中常用的“循規(guī)照舊”、“按章行事”、“以往慣例”、“客觀標(biāo)準(zhǔn)”等策略屬于何種謀略的表現(xiàn)形式。A.常規(guī)式B.利導(dǎo)式C.迂回式D.沖激式P256在具體談判過(guò)程中常用的“投其所好”、“將計(jì)就計(jì)”、“略施小惠”、“適當(dāng)讓步”等策略屬于何種謀略的表現(xiàn)形式。A.利導(dǎo)式B.迂回式C.沖激式D.常規(guī)式AP256在具體談判過(guò)程中常用的“欲取故予”、“聲東擊西”、“貨比三家”、“逆向報(bào)價(jià)”等策略屬于何種謀略的表現(xiàn)形式。A.迂回式B.沖激

12、式C.常規(guī)式D.利導(dǎo)式AP256在具體談判過(guò)程中常用的“針?shù)h相對(duì)”、“最后通碟”、“規(guī)定期限”、“唇槍舌劍”等策略屬于何種謀略的表現(xiàn)形式。A.沖激式B.常規(guī)式C.利導(dǎo)式D.迂回式AP274用于談判的交流磋商階段處理反對(duì)意見(jiàn)的基本方法中的“躲閃法”也叫做A.引例法B.逆轉(zhuǎn)法C.置之不理法D.正面回?fù)舴ˋP274用于談判的交流磋商階段處理反對(duì)意見(jiàn)的基本方法中的“移花接木法”也叫做A.充耳不聞法B.逆轉(zhuǎn)法C.置之不理法D.正面回?fù)舴ˋP274

13、用于談判的交流磋商階段處理反對(duì)意見(jiàn)的基本方法中的“充耳不聞法”也叫做A.逆轉(zhuǎn)法B.置之不理法C.正面回?fù)舴―.移花接木法AP286“第一步讓出全部，以后三步無(wú)利可讓或一點(diǎn)不讓”并且“一般適合處于劣勢(shì)的一方使用”的讓步的基本方式是A.最后全讓式B.四步均等式C.最先全讓式D.依次遞減式AP286“前三步一直堅(jiān)持寸利不讓?zhuān)詈笠徊綄⑷孔尦觥辈⑶摇耙话氵m合于占據(jù)優(yōu)勢(shì)的一方使用”的讓步的基本方式是A.最先全讓式B.四步均等式C.最后全讓式D.

14、依次遞減式AP286“將全部可讓利益，按四步平均讓出”并且“一般適合缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手使用”的讓步的基本方式是A.最先全讓式B.最后全讓式C.四步均等式D.依次遞減式AP286“以大幅度的讓步為起點(diǎn)，然后依次遞減，最后將剩余部分全部讓出”并且“一般適用于談判的主動(dòng)方或提議方使用”的讓步的基本方式是最先全讓式最后全讓式依次遞減式四步均等式AP297“人們?cè)谏鐣?huì)生活中為滿(mǎn)足某種需要而進(jìn)行交流溝通所使用的”“談判活動(dòng)中常用于介紹、稱(chēng)呼、寒暄、攀談