2018銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結(jié)4篇

1、2018銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結(jié)4篇本文目錄2017銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結(jié)銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結(jié)12月公司銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結(jié)工作計(jì)劃房地產(chǎn)銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結(jié)月銷(xiāo)售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，在這一個(gè)月的時(shí)間里，也不可能有太大的變化，因此，在寫(xiě)月銷(xiāo)售工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷(xiāo)售工作狀況的體悟與理解。一、月銷(xiāo)售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定

2、要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。2、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：1

3、、銷(xiāo)售情況總結(jié)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤(rùn)都是多少(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期(3)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況怎樣(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品

4、結(jié)構(gòu)變化、重要的宣觀規(guī)律，既然它是國(guó)家頒布的法律法規(guī)，我們作為中華人民共和國(guó)的公民就應(yīng)該去遵照?qǐng)?zhí)行。任何法律都有一個(gè)逐步完善的過(guò)程，一旦制定出來(lái)就是我們行為的準(zhǔn)則，個(gè)人如此，行業(yè)同樣如此。我們今天要去思考的就是如何去適應(yīng)這樣一種局面，因?yàn)椤吨变N(xiāo)管理?xiàng)l例》是針對(duì)整個(gè)行業(yè)，并非針對(duì)某家企業(yè)?！岸鄬哟斡?jì)酬”本身就是直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式的一大特點(diǎn)，而且是吸引人們從事直銷(xiāo)行業(yè)的一個(gè)重要理由。沒(méi)有了這一前提，直銷(xiāo)就只能是”directselling”，而不

5、能稱(chēng)之為”wkmarketing”。因?yàn)榘凑諊?guó)際慣例，”直銷(xiāo)”的定義就是”企業(yè)拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的中間環(huán)節(jié)，利用人際網(wǎng)絡(luò)直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客的過(guò)程。”雖然目前的《禁止傳銷(xiāo)條例》和《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》明確規(guī)定了直銷(xiāo)員不能通過(guò)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬直銷(xiāo)企業(yè)支付給直銷(xiāo)員的報(bào)酬只能按照直銷(xiāo)員本人直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入計(jì)算。但是并沒(méi)有明文規(guī)定如何界定”消費(fèi)者”和”直接或者間接發(fā)展的人員”。那么我們企業(yè)在

6、制定直銷(xiāo)員獎(jiǎng)金分配制度時(shí)就可以將重心調(diào)整到如何去開(kāi)發(fā)直接消費(fèi)者或間接消費(fèi)者，我們不主張”多層次直銷(xiāo)”，但可以引導(dǎo)直銷(xiāo)員推廣”多層次消費(fèi)”?；蛟S有人會(huì)理解成這是在偷換概念，但我們觀察政府對(duì)非法傳銷(xiāo)的打擊可以看出，國(guó)家禁止的主要是對(duì)象是異地傳銷(xiāo)和滾動(dòng)非法集資，而對(duì)于獲牌企業(yè)和準(zhǔn)獲牌企業(yè)限定的主要是在未設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)或者非法集會(huì)，以及直銷(xiāo)非條例所允許的五類(lèi)產(chǎn)品以外的產(chǎn)品。直銷(xiāo)企業(yè)在解決了”多層次計(jì)酬”的問(wèn)題之后，面臨的最大問(wèn)題

7、就當(dāng)是產(chǎn)品定位的問(wèn)題。我們都知道”產(chǎn)品差異化”是企業(yè)制勝的法寶，在中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展的各個(gè)階段引領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)均是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司。日寶來(lái)福的遠(yuǎn)紅外線磁療床上用品臺(tái)灣興田的”爽安康”搖擺機(jī)安利的洗滌用品和”紐崔萊”營(yíng)養(yǎng)食品天獅的”高鈣素”康寶萊的減肥食品然健環(huán)球的”女性條理乳”月朗的衛(wèi)生巾，等等。這些企業(yè)之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直銷(xiāo)市場(chǎng)快速占有巨大的市場(chǎng)份額同時(shí)占有階段性市場(chǎng)主導(dǎo)地位，歸根結(jié)底靠的就是產(chǎn)品走了差異化之路。直銷(xiāo)在中國(guó)已經(jīng)走了十七八

8、個(gè)年頭，很多企業(yè)覺(jué)得似乎該賣(mài)的東西好像都有人賣(mài)過(guò)了，再加上國(guó)家允許以直銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍又只有五類(lèi)，我們幾乎很難產(chǎn)生差異化的效應(yīng)。其實(shí)不然，很多產(chǎn)品的差異化來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分。比如男士化妝品和美發(fā)產(chǎn)品在直銷(xiāo)企業(yè)里就很少見(jiàn)個(gè)人衛(wèi)生用品也只有有女性衛(wèi)生巾開(kāi)始進(jìn)入小型廚具的市場(chǎng)占有率還不高保健食品和保健器材的種類(lèi)繁多極易尋找賣(mài)點(diǎn)。另外我們還要明白”產(chǎn)品差異化”并非僅僅是指品種的差異化，服務(wù)的差異化在某種程度上更能照成市場(chǎng)的穿透力。近年來(lái)隨著

9、第一批”政策型、暴發(fā)型”直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的日趨平靜，而且很多直銷(xiāo)企業(yè)都成了”流星”，現(xiàn)存的公司利潤(rùn)很難再有大的發(fā)展，直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展面臨新的”瓶頸”期。中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)所面臨的一個(gè)基本問(wèn)題是可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。從某種意義上講，這些”流星”直銷(xiāo)企業(yè)都是產(chǎn)品成功型直銷(xiāo)企業(yè)，也就是憑借企業(yè)家的膽略和敏銳，抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的某個(gè)機(jī)遇、某個(gè)產(chǎn)品、某個(gè)項(xiàng)目、某種稀缺資源使企業(yè)迅速做大，但這種成功并不等于直銷(xiāo)企業(yè)的成功，更談不上直銷(xiāo)企業(yè)的持續(xù)成功。而一些目前”