沈陽聯(lián)通公司市場營銷策略研究.pdf

1、伴隨著社會主義改革開放的不斷深入，中國通信市場得到日益的發(fā)展，通信行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。從上個世紀八、九十年代開始，中國通信市場發(fā)展迅速，歷經(jīng)了多次改革，壟斷經(jīng)營的局面徹底被打破。沈陽聯(lián)通在集團合并重組后，從昔日的市場領(lǐng)先者變?yōu)榫C合通信市場的挑戰(zhàn)者。面對沈陽移動、電信、鐵通等多家通信運營商搶奪市場和客戶資源的情況下，積極應對，從組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品優(yōu)化組合結(jié)構(gòu)、市場營銷策略、企業(yè)創(chuàng)新管理等多方面入手，以全新的姿態(tài)迎接市場的挑戰(zhàn)。

2、r>　　 本文首先研究了沈陽通信市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和競爭形勢，運用波特模型和SWOT分析方法深入分析了沈陽聯(lián)通公司的內(nèi)外部環(huán)境，及與競爭對手市場營銷策略的比較分析，并以此為依據(jù)確定沈陽聯(lián)通必須進行市場營銷策略的調(diào)整才能繼續(xù)保持公司的發(fā)展能力。
　　 其次，在確沈陽聯(lián)通認市場營銷策略亟需調(diào)整的基礎(chǔ)上，對沈陽聯(lián)通市場進行細分，對各細分市場應該采取的策略、戰(zhàn)術(shù)提出了規(guī)劃建議，以4P理論對沈陽聯(lián)通的產(chǎn)品、促銷、價格、渠道策略進行了剖

3、析。在傳統(tǒng)4P理論基礎(chǔ)上，本文又提出了顧客價值理論在通信市場營銷中的重要地位，并根據(jù)沈陽通信市場實際的顧客需求情況，列舉出顧客價值認知工作的重要性及相關(guān)方法建議。結(jié)合以上述理論及實踐闡述了實施營銷策略調(diào)整的內(nèi)容，強調(diào)了沈陽聯(lián)通要繼續(xù)保持、擴大市場優(yōu)勢應在各項策略上采取的對策和方法。
　　 最后，本論文闡述了實施營銷策略調(diào)整內(nèi)容的重要保障措施，通過傳統(tǒng)理念創(chuàng)新、重視融合業(yè)務(wù)發(fā)展、利用優(yōu)勢保存量、借助新技術(shù)激增量等方法，制造競爭優(yōu)勢