雅思培訓(xùn)市場推廣計(jì)劃

1、雅思培訓(xùn)市場推廣計(jì)劃雅思培訓(xùn)市場推廣計(jì)劃1.0計(jì)劃概要計(jì)劃概要朗閣語言培訓(xùn)中心是一家已有市場影響的雅思考試培訓(xùn)服務(wù)商。提供的是為準(zhǔn)備參加雅思考試的人群提供雅思考試相關(guān)培訓(xùn)的服務(wù)。雅思培訓(xùn)服務(wù)作為整個(gè)留學(xué)移民產(chǎn)業(yè)鏈的前端市場，機(jī)會(huì)與競爭并存。成都市場內(nèi)上有新東方、環(huán)球雅思兩家上市公司，中有新航道，下有川大留學(xué)中心及思潤等新興培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與之相競爭，為了鞏固朗閣作為目前成都雅思培訓(xùn)市場第一集團(tuán)所占市場份額，將從以下三方面入手來進(jìn)行市場推廣計(jì)劃：

2、1.在雅思專項(xiàng)培訓(xùn)上形成清晰明確的消費(fèi)者品牌意識(shí)；2.優(yōu)化現(xiàn)有推廣渠道；3.建立與其他留學(xué)移民產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商的合作2.0當(dāng)前市場分析當(dāng)前市場分析2.0.1目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場分析雅思考試成績是作為留學(xué)移民英美語系國家所需的一種語言能力證明，所以參加雅思考試培訓(xùn)的人員大致分為高中生、大學(xué)生及需要出國深造的成年人。目標(biāo)人群分類目標(biāo)人群分類占比占比消費(fèi)訴求消費(fèi)訴求消費(fèi)決策人消費(fèi)決策人消費(fèi)關(guān)鍵點(diǎn)消費(fèi)關(guān)鍵點(diǎn)高中生45%1.國外大學(xué)錄取2.國外名校獎(jiǎng)

3、學(xué)金3.高考留學(xué)雙保險(xiǎn)父母甄選信息來源，占決策主體，孩子及老師意見為參考1.和在校學(xué)習(xí)時(shí)間的沖突2.學(xué)習(xí)效果大學(xué)生50%1國外大學(xué)深造2名校獎(jiǎng)學(xué)金3移民準(zhǔn)備自身甄選信息，父母及同學(xué)意見為參考1.學(xué)習(xí)條件2.學(xué)習(xí)效果3.性價(jià)比成年人5%1.鍍金2.移民自身甄選信息1.學(xué)習(xí)效果及時(shí)限2.學(xué)習(xí)環(huán)境1.成都高中生市場有優(yōu)勢中學(xué)的國際預(yù)科班、合作辦學(xué)等方式從生源端截走了部分有出國意愿的學(xué)生，家長在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下更偏向于選擇相關(guān)學(xué)校課程；4.

4、培訓(xùn)商管理及市場策略提高，用以抵消單位成本增加帶來的利潤減少2.1SWOT分析分析下面的SWOT分析將列出朗閣本身的優(yōu)勢和劣勢，以及將要面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅。優(yōu)勢優(yōu)勢現(xiàn)有對(duì)手將來都可能是潛在威脅經(jīng)濟(jì)環(huán)境使留學(xué)市場萎縮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的逐漸成熟將形成新的模式劣勢劣勢資金壓力缺乏完備的客戶服務(wù)體系加盟體系對(duì)品牌質(zhì)量影響較大機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)行業(yè)增加迅速整合出國服務(wù)后端資源規(guī)模增加后幫助減小了單位成本威脅威脅現(xiàn)有對(duì)手將來都可能是潛在威脅經(jīng)濟(jì)環(huán)境使留學(xué)市場萎縮網(wǎng)

5、絡(luò)教學(xué)模式的逐漸成熟將形成新的模式3.0市場計(jì)劃市場計(jì)劃根據(jù)市場計(jì)劃目標(biāo)，鞏固朗閣作為目前成都雅思培訓(xùn)市場第一集團(tuán)所占市場份額，將從以下三方面著手來進(jìn)行市場推廣計(jì)劃：1.在雅思專項(xiàng)培訓(xùn)上形成清晰明確的消費(fèi)者品牌意識(shí)；2.優(yōu)化現(xiàn)有推廣渠道；3.建立與其他留學(xué)移民服務(wù)商的合作之前分析過整個(gè)市場環(huán)境的趨勢以及競爭對(duì)手的市場策略，從朗閣本身的實(shí)際情況出發(fā)，在保證已有的市場份額的前提下，通過搶占目標(biāo)市場中對(duì)于“專做雅思培訓(xùn)，效果經(jīng)受驗(yàn)證”的品牌定