高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧，原來(lái)蘊(yùn)藏著這么多秘密！

1、高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧，原來(lái)蘊(yùn)藏著這么多秘密！在產(chǎn)品尤其是高端產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)降價(jià)、打折就能贏得消費(fèi)者認(rèn)同的歷史上非常少見(jiàn)，記得早年美國(guó)鱷魚(yú)T恤往往是被用在打高爾夫時(shí)才穿的高貴品牌，后來(lái)美國(guó)通用磨坊對(duì)其進(jìn)行了收購(gòu)，為了盡快的擴(kuò)大銷(xiāo)售量，所以他們盲目降低了價(jià)格，同時(shí)允許其在沃爾瑪?shù)鹊投速u(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，結(jié)果消費(fèi)者慢慢發(fā)現(xiàn)原來(lái)所謂高端品牌竟然隨處可見(jiàn)，并且比原來(lái)要便宜很多，一下子就對(duì)這個(gè)品牌失去了興趣。所以從消費(fèi)者角度看看，你就知道盲目打折對(duì)高端

2、品牌有多大的殺傷力了。再回頭說(shuō)如果你定位于高端，但是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品竟然還是在低端賣(mài)場(chǎng)也能買(mǎi)到，你能相信這是高端品牌嗎？你能相信它的品質(zhì)嗎？其實(shí)以我多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，高端品牌諸如科寶櫥柜、柏麗櫥柜、科勒衛(wèi)浴等幾乎都很少打折，就算打折也會(huì)非常藝術(shù)（下面一講我會(huì)講怎么藝術(shù)打折不傷品牌）。其實(shí)對(duì)于高端消費(fèi)者，他們并不怕你的產(chǎn)品貴，只怕買(mǎi)的不值。所以我們應(yīng)該要堅(jiān)信自己產(chǎn)品的價(jià)值，要有很強(qiáng)的心理承受能力，甚至要準(zhǔn)備好顧客走掉，并且要做好與消費(fèi)者溝通，盡量