公司行政部開展?fàn)I銷活動策劃方案可編輯

1、,,營銷活動策劃方案,關(guān)于開展“某某某活動的” 營銷方案,201X-12,行政部,這里可以輸入公司/團(tuán)隊(duì)名稱,,,前言,根據(jù)省公司相關(guān)要求，落實(shí)按季度明確工作重點(diǎn)的思路，爭先進(jìn)位，一季度將以“某某業(yè)務(wù)”發(fā)展為中心，以平臺建設(shè)為支撐，以客戶活動為抓手，以轉(zhuǎn)型提質(zhì)為目標(biāo)，確保實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”?，F(xiàn)將相關(guān)競賽活動事項(xiàng)通報(bào)如下：,,,目錄,,,,,競賽時(shí)間及目標(biāo),主要發(fā)展措施,獎勵與考核辦法,執(zhí)行規(guī)范和要求,1,2,3,4,—要做什么？,—要

2、怎么做？,—獎罰措施？,—注意事項(xiàng)？,,1,Part,競賽時(shí)間及目標(biāo),,,,,總體目標(biāo),重點(diǎn)項(xiàng)目目標(biāo),時(shí)間安排,專業(yè)項(xiàng)目目標(biāo),任務(wù)分解,,,,,,,競賽意義,快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)開門紅,1,在短時(shí)間內(nèi)迅速積累客戶,2,激勵士氣，為全年業(yè)績樹立信心,3,搶占市場先機(jī)，為競爭中拔得頭籌,4,力爭第一季度完成全年任務(wù)的27%,5,,,五個意義,,,桂花路營業(yè)部懷德路營業(yè)部臨安分公司武陵分公司安慶分公司海東路營業(yè)部,機(jī)構(gòu)層面,,,,,

3、,以上6家分公司（營業(yè)部）所有營銷崗位員工，共計(jì)473人。,個人層面,參與單位或個人,,,,1760,萬元,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入,,,580,萬元,實(shí)現(xiàn)純利潤,,,27.2%,完成全年計(jì)劃占比,競賽總目標(biāo),,,開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。,4月1日,7.10,5.21-6.31,5.3-5.13,4.20-5.2,4.4-4.20,5.14-5.20,啟動區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工,啟動某某專項(xiàng)督導(dǎo)活動，各專業(yè)局進(jìn)行督導(dǎo)指導(dǎo)業(yè)務(wù)開

4、展,進(jìn)入競賽活動中期，做好總結(jié)，并修正工作進(jìn)度,競賽活動總結(jié)工作，表彰先進(jìn),競賽活動進(jìn)入沖刺階段，注意回款及列收階段,啟動某某重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷工作,,,,,,,,,,競賽時(shí)間,201X年4月1日-201X年6月30日,競賽時(shí)間,,,,,,,,,總計(jì)劃目標(biāo)1780萬，按照各分公司規(guī)模劃分到各分公司（營業(yè)部）：,180萬,懷德路營業(yè)部,臨安分公司,武陵分公司,安慶分公司,海東路營業(yè)部,桂花路營業(yè)部,220萬,450萬,420萬,320萬,2

5、20萬,任務(wù)分解,,,,,,,,,演出10場，招商收入60萬元，門票收入40萬元，實(shí)現(xiàn)總收入100萬元。,商業(yè)演出會展項(xiàng)目,五大重點(diǎn)業(yè)務(wù),開展6場保險(xiǎn)代理推介會，實(shí)現(xiàn)代理收入65萬元。,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),與某某公司合作的項(xiàng)目已經(jīng)正式運(yùn)作，本季度要實(shí)現(xiàn)收入50萬元。,某某合作業(yè),借助某某活動，帶動票務(wù)業(yè)務(wù)上一個臺階，實(shí)現(xiàn)代理收入80萬元。,代理票務(wù)業(yè)務(wù),某某新產(chǎn)品宣傳和鋪貨已基本成熟，在本享度實(shí)現(xiàn)銷售收入60萬元。,某某新產(chǎn)品銷售,重點(diǎn)業(yè)務(wù)目

6、標(biāo)分解,,,,,01,02,03,時(shí)間要求：必須在競賽時(shí)間內(nèi)發(fā)生的業(yè)務(wù)收入才計(jì)入成績。,入賬要求：業(yè)務(wù)收入需收回貨款并入賬才能計(jì)入成績。,業(yè)務(wù)要求：文件規(guī)定的五個重點(diǎn)業(yè)務(wù)收入計(jì)入統(tǒng)計(jì)成績，其他非重點(diǎn)業(yè)務(wù)不計(jì)入。,統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),,,2,Part,主要發(fā)展措施,,,,,緊抓季節(jié)特點(diǎn)，開展精準(zhǔn)營銷,強(qiáng)化活動促銷，推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動,搶抓市場契機(jī)，推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營銷,強(qiáng)化項(xiàng)目營銷，拓展某某市場開發(fā),,,,,,,,,,開展精準(zhǔn)營銷,四項(xiàng)發(fā)展措施助力目標(biāo)完

7、成,推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù),推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動,拓展縣域市場,主要發(fā)展措施,,各單位因地制宜開展緊抓季節(jié)專項(xiàng)活動，做到精準(zhǔn)營銷，精準(zhǔn)發(fā)力。,分公司層面緊盯規(guī)模大客戶營銷，制定針對性的服務(wù)方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢；個人營銷發(fā)揮靈活優(yōu)勢，充分挖掘各類資源。,明確各自職責(zé)，開展分層營銷,各單位要把走訪作為一個持續(xù)性工作來做，沒有一定的走訪基數(shù)，是無法拓展大量新客戶的。,明確目標(biāo)客戶，堅(jiān)持走訪營銷,緊抓幾大重要節(jié)日，提前策劃準(zhǔn)備，做好節(jié)日營銷工作。,明確時(shí)間節(jié)

8、點(diǎn)，實(shí)施精準(zhǔn)營銷,,開展精準(zhǔn)營銷,,,,,,,,,,,,,個人理財(cái),請?jiān)谶@里輸入您的說明文字請?jiān)谶@里輸入。,新媒體廣告,請?jiān)谶@里輸入您的說明文字請?jiān)谶@里輸入。,代理保險(xiǎn),請?jiān)谶@里輸入您的說明文字請?jiān)谶@里輸入。,文化禮品,請?jiān)谶@里輸入您的說明文字請?jiān)谶@里輸入您的說明文字。,貴金屬理財(cái),請?jiān)谶@里輸入您的說明文字請?jiān)谶@里輸入您的說明文字。,推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營銷,,,,,,,,,,1,2,3,專業(yè)聯(lián)動,充分利用倉儲資源，嘗試提供“倉儲+寄遞”服務(wù)，

9、為貨品單一的電商客戶提供普通倉儲服務(wù)。,向日均50件的客戶推廣電子面單，提高打單速度，降低成本。對已經(jīng)完成對接的客戶，鼓勵直接使用熱敏打印。,結(jié)合“全民閱讀十周年”活動和“六一”兒童節(jié)節(jié)日契機(jī)，力推重點(diǎn)校園書報(bào)刊產(chǎn)品。,,加大倉儲資源利用,提升大客戶體驗(yàn),加大校園市場的開發(fā),推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動,,加快經(jīng)銷商的建設(shè),這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里,線上線下融合推進(jìn),這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長

10、可短的段落,持續(xù)開展節(jié)日營銷活動,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短,四站合一深化推進(jìn),這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落,,,,1,2,3,4,拓展縣域市場,,拓展縣域市場,,,3,Part,獎勵與考核辦法,,,,集體獎勵,相關(guān)考核,個人獎勵,,,,,,,綜合任務(wù)達(dá)標(biāo)獎,凡完成競賽中所分配的計(jì)劃任務(wù)的分公司均可獲得；,重點(diǎn)業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎,凡完成重點(diǎn)業(yè)務(wù)的分公司均可獲得；,任務(wù)完成度最佳獎,完成任務(wù)目標(biāo)

11、并排行第一的分公司可獲得。,集體獎勵,,優(yōu)秀營銷員獎 10人,,設(shè)獎10名，獎勵營銷業(yè)績前10名的銷售人員，獎金分別為1000元；公司總裁親筆簽名證書一份，與總裁共進(jìn)晚宴并合影留念,重點(diǎn)業(yè)務(wù)營銷員獎 10人,,設(shè)獎10名，獎勵在重點(diǎn)業(yè)務(wù)中業(yè)績突出者，獎金分別為500元；,精英營銷員獎 3人,,設(shè)獎3名，獎勵營銷業(yè)績達(dá)到60萬，綜合排位在前5名以內(nèi)的營銷人員，獎金分別為2000元；可獲“營銷精英”稱號，公司總裁親筆簽名證書

12、一份，與總裁共進(jìn)晚宴并合影留念,個人獎勵,,,未能完成省公司下達(dá)的重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃，且在全省排位11名之后，倒數(shù)排位在5-6位的相關(guān)責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)考核2000元。,,,末位考核,,對未完成二季度收入分解計(jì)劃的，出現(xiàn)組織不力的分公司，通報(bào)批評，取消年底評優(yōu)資格；并考核分公司3000元。,,,組織不力考核,扣2000元,扣3000元,取消評優(yōu),競賽考核,,,4,Part,執(zhí)行規(guī)范和要求,,,,組織保障,其他相關(guān)要求,執(zhí)行規(guī)范,,,,,,各分公司要

13、切實(shí)加強(qiáng)對競賽活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，圍繞收入及項(xiàng)目分解計(jì)劃，迅速制定本單位競賽辦法，組織開展本地競賽活動。,各專業(yè)部門要制定本專業(yè)營銷項(xiàng)目及促銷活動的具體實(shí)施方案，指導(dǎo)各分公司盡快啟動項(xiàng)目營銷活動，要強(qiáng)化活動的過程督導(dǎo)，上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況及經(jīng)營亮點(diǎn)。,扣活動主題和內(nèi)容，做好店面布置和宣傳推介，結(jié)合微信、戶外等多種方式，加大重點(diǎn)客戶宣傳推廣力度，助推各項(xiàng)目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。,,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),,加強(qiáng)專業(yè)督導(dǎo),,營造宣傳氛圍,三個方面保障保

14、障競賽成功,組織保障,,這是一個總公司力推的項(xiàng)目計(jì)劃，關(guān)系著全年任務(wù)能否完成，各分公司應(yīng)當(dāng)足夠重視。,對總公司的各項(xiàng)優(yōu)惠政策要切實(shí)貫徹到位，宣傳到位。,人力資源和資金安排要優(yōu)先保障一線營銷人員。,售后服務(wù)要全力保障到位，在人手不足情況下可適當(dāng)增加售后人員。,培訓(xùn)工作要及時(shí)跟上，分公司至少組織兩次營銷人員的培訓(xùn)工作。,,,,執(zhí)行規(guī)范,,,,,,針對各店面可能出現(xiàn)的客戶劇增，應(yīng)提前做好客戶引導(dǎo)工作，設(shè)置2名大堂經(jīng)理。,運(yùn)輸物流部門做好及時(shí)供

15、貨保障工作，確保競賽期間的物資及時(shí)到位。,客流疏導(dǎo),物流保障,技術(shù)部門在競賽期間，從設(shè)備到咨詢服務(wù)，務(wù)必及時(shí)保障業(yè)務(wù)的技術(shù)需求。,技術(shù)服務(wù),各分公司應(yīng)成立一個由副總牽頭的臨時(shí)應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)處理和協(xié)調(diào)各類突發(fā)情況。,應(yīng)急小組,應(yīng)急措施,,,,,,,,三級培訓(xùn)考評,培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)?？顚Ｓ?不合格要追責(zé),建立公司、科室、班組“三級”培訓(xùn)質(zhì)量檢查考評機(jī)制，根據(jù)培訓(xùn)數(shù)量、培訓(xùn)質(zhì)量和培訓(xùn)滿意度結(jié)算培訓(xùn)費(fèi)用。,嚴(yán)格按規(guī)定提取職工教育經(jīng)費(fèi)，實(shí)行分級切塊管理，

16、足額提取、?？顚Ｓ?。,嚴(yán)格安全培訓(xùn)質(zhì)量追溯制度，凡培訓(xùn)責(zé)任不落實(shí)、培訓(xùn)質(zhì)量不合格的，一律嚴(yán)肅追究相關(guān)單位人員責(zé)任。發(fā)生各類生產(chǎn)安全事故，一律倒查安全培訓(xùn)質(zhì)量。,01,02,03,其他要求,,其他要求,,長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。戰(zhàn)斗的號角已經(jīng)吹響，各分公司要真正重視、提高認(rèn)識，緊緊圍繞集團(tuán)、省公司發(fā)展戰(zhàn)略，立足本地發(fā)展實(shí)際，從高定位，從遠(yuǎn)規(guī)劃，巧干實(shí)干，圓滿完成本次競賽活動的各項(xiàng)任務(wù)。,,,演示完畢 感謝聆聽,關(guān)于開展“某某某活