房地產(chǎn)策劃范本：賽格廣場(chǎng)廣告策劃案

1、房地產(chǎn)策劃范本：賽格廣場(chǎng)廣告策劃案房地產(chǎn)策劃范本：賽格廣場(chǎng)廣告策劃案賽格廣場(chǎng)廣告策劃案賽格廣場(chǎng)廣告策劃案前言本案立足于對(duì)寫字樓市場(chǎng)的正確理解和調(diào)研，針對(duì)近幾年深圳寫字樓市場(chǎng)中的誤區(qū)和現(xiàn)狀，對(duì)辦公樓市場(chǎng)的內(nèi)外環(huán)境與有效需求、公眾消費(fèi)意識(shí)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析等方面進(jìn)行科學(xué)理性的分析論證。依據(jù)上述各點(diǎn)，我們針對(duì)賽格廣場(chǎng)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸分贫讼鄳?yīng)的推廣策略和科學(xué)的廣告計(jì)劃及具體實(shí)施方案。第一部分市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)環(huán)境與需求：近幾年由于受宏觀大氣候和供求

2、關(guān)系的影響，寫字樓市場(chǎng)持續(xù)低迷，供過于求，積壓嚴(yán)重。有資料表明：深圳積壓樓盤在100萬平方米以上，空置率超過30%。其中辦公樓為36.4萬M2，占總空置面積12%。由于供大于求，且新盤不斷推出，呈現(xiàn)明顯的買方市場(chǎng)。發(fā)展商紛紛降價(jià)促銷，致使市場(chǎng)觀望氣氛濃厚。用戶紛紛選擇租賃為主，以觀后市。加上商住樓的興起，眾多小公司和辦事處紛紛選擇商住兩宜的商住樓，以節(jié)省費(fèi)用，使得寫字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈?，F(xiàn)階段市場(chǎng)中，30平方米—100多平方米的小面積寫

3、字樓由于適合中小業(yè)主置業(yè)，市場(chǎng)走勢(shì)較為看好。從宏觀角度來看，福田區(qū)寫字樓市場(chǎng)相對(duì)羅湖區(qū)市場(chǎng)更為容易被買家接受。福田區(qū)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤如江蘇大廈、世貿(mào)廣場(chǎng)、特區(qū)報(bào)業(yè)大廈、電子科技大廈、國(guó)際文化大廈、科技大廈，還有賽格廣場(chǎng)等。其中部分樓盤如電子科技大廈二期、國(guó)際文化大廈均在質(zhì)素和價(jià)格上接近賽格廣場(chǎng)，寫字樓市場(chǎng)的同質(zhì)化傾向十分嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷自不言說。2、公眾消費(fèi)意識(shí)：人類具有求新、求變的心理特征，因此，隨著城市現(xiàn)代化進(jìn)程的加速，信息時(shí)代的到來，辦公

4、環(huán)境的高度智能化也成了一種全新的消費(fèi)時(shí)尚。通訊自動(dòng)化（CA）、辦公自動(dòng)化（DA）、建筑設(shè)備自動(dòng)化（BA）、防火自動(dòng)化（FA）、安全保衛(wèi)自動(dòng)化（SA），具有以上5A級(jí)別的大廈在市場(chǎng)中是首當(dāng)其沖的。除了樓宇的自身質(zhì)素外，人們更關(guān)心地段的升值潛力、交通、商業(yè)繁華程度和配套建設(shè)，如停車場(chǎng)、銀行、郵局等，并對(duì)企業(yè)的形象和實(shí)力也頗為關(guān)注。人類的欲望和購買能力與自身的經(jīng)濟(jì)狀況決定了消費(fèi)過程中的選擇意識(shí)。在大多數(shù)情況下，價(jià)格是消費(fèi)的第一考慮因素。從賽格

5、廣場(chǎng)的理性起價(jià)，普遍低于周邊同類樓宇，預(yù)留了充足的上升空間，就在市場(chǎng)上具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。第二部分項(xiàng)目分析１、市場(chǎng)定賽格廣場(chǎng)是深圳新世紀(jì)的標(biāo)志性建筑；是目前世界上最高的30棟大廈之一；是目前世界最高的鋼管混凝土結(jié)構(gòu)大廈。賽格廣場(chǎng)將成為一座以高科技電子信息產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品配套為主的，集辦公、商貿(mào)、會(huì)展、金融、證券、會(huì)所為一體的現(xiàn)代化、多功能、智能型的跨世紀(jì)國(guó)際大廈其經(jīng)典、現(xiàn)代、超前的建筑風(fēng)格和深富文化氣息的時(shí)尚品味在深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。

6、2、市場(chǎng)推廣中的機(jī)會(huì)點(diǎn)隨著華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)的飛速崛起，與未來市政工程的呼應(yīng)，顯示出強(qiáng)大的牽動(dòng)效應(yīng)。位處深圳以金融證券、高科技、商貿(mào)經(jīng)營(yíng)為特征的鉆石地段，在天時(shí)、地利、人和方面造就了濃厚的市場(chǎng)氣氛。1、整合營(yíng)銷，全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢(shì)。2、找到市場(chǎng)有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地刺激和激發(fā)有效需求。3、品牌先導(dǎo)，形象跟進(jìn)，強(qiáng)力消化。4、以“熱銷期”為廣告轟炸重點(diǎn)，配合銷售上升曲線不斷重拳出擊。5、借助前期廣告余威借勢(shì)造市。3、主賣點(diǎn)

7、[1]東南亞最大的電子通用產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)[2]標(biāo)志性建筑，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代象征[3]精確高效的物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)[4]網(wǎng)絡(luò)型寫字樓信息樞紐中心[5]智能化樓宇辦公管理系統(tǒng)[6]圖文并茂的大屏幕信息發(fā)布系統(tǒng)4、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)份額深圳（８０％）香港（２０％）5、目標(biāo)客戶高科技類實(shí)業(yè)公司電子行業(yè)類公司房地產(chǎn)公司證券類實(shí)業(yè)公司各類貿(mào)易公司中、小型廣告公司[A]這部分人購房需求習(xí)慣：物業(yè)品質(zhì)優(yōu)良；物業(yè)外觀新潮、現(xiàn)代；生活配套齊全；物業(yè)管理優(yōu)良；環(huán)境鬧中取靜，