桑葚廣告策劃

1、桑葚廣告策劃書團(tuán)隊成員：周棟、張平廉、陳海長團(tuán)隊成員：周棟、張平廉、陳海長策劃日期：策劃日期：20112011年9月市場分析市場分析(一)市場發(fā)展及現(xiàn)狀市場發(fā)展及現(xiàn)狀國內(nèi)果汁飲料市場的大規(guī)模啟動是在2001年，當(dāng)年3月才上市的統(tǒng)一鮮橙多，短時間內(nèi)就出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象，僅當(dāng)年的銷售額就達(dá)到10億元人民幣，人在碳酸飲料階段、飲用水階段、茶飲料階段之后進(jìn)入了果汁飲品階段。至今，果汁飲料市場的品牌格局經(jīng)歷了以下三個發(fā)展階段：第一階段(2000年以前)

2、無強(qiáng)勢品牌早在上世紀(jì)80年代，國內(nèi)就陸續(xù)出現(xiàn)過一些果汁飲料品牌，如露露、椰樹、椰風(fēng)等，但由于市場培育及自身經(jīng)營等方面的不足，這些品牌或是曇花一現(xiàn)，或是局限在某個區(qū)域市場內(nèi)，基本沒有力量發(fā)動全國的市場攻勢。第二階段(2002年)統(tǒng)一獨占市場在統(tǒng)一之前，并沒有一個全國性的大品牌去注意這個市場，但這個市場是存在的，所以，統(tǒng)一鮮橙多一經(jīng)推出，就取得了巨大的成功。第三階段(2002年以后)多家品牌圍攻統(tǒng)一統(tǒng)一鮮橙多的成功，不僅大大刺激了統(tǒng)一的業(yè)績

3、，也刺激了競爭對手，從年開始，可口可樂、康師傅、匯源等國際、國內(nèi)品牌紛紛跟進(jìn)，市場呈現(xiàn)出大小品牌在各條戰(zhàn)線圍攻統(tǒng)一的態(tài)勢。（二）現(xiàn)有市場競爭狀況分析（二）現(xiàn)有市場競爭狀況分析果汁飲料市場的品牌競爭較為激烈，其表現(xiàn)在三個方面：一是雖然我國果汁飲料市場的發(fā)展較為迅猛，市場品牌越來越多，但大品牌一直在市場中占居上風(fēng)如匯源、茹夢、金蘋果、都樂、大湖等。二是國產(chǎn)品牌處于明顯的劣勢，在超級市場、商場的貨柜上，擺放的果汁基本上是“洋品牌“，國產(chǎn)果汁飲

4、料卻難覓蹤影，除了“匯源“、“榮氏“等少數(shù)品牌能為消費者所認(rèn)知與認(rèn)可外，大部分品牌都“默默無聞“，而洋品牌占據(jù)了大部分的市場份額，如“都樂“、“茹夢“、“大湖“等，而且這一趨勢有加大的可能性。因為許多海外果汁生產(chǎn)廠商都看到了中國果汁市場所擁有的巨大發(fā)展?jié)摿?，紛紛搶灘中國，如澳大利亞第一大果汁生產(chǎn)商貝利公司、日本的麒麟、英國的亞洲財務(wù)集團(tuán)、原美國施格蘭有限公司、全球最大橙汁商施格蘭、飲料巨鱷可口可樂、百事可樂等都準(zhǔn)備進(jìn)入中國果汁市場，這些

5、大型企業(yè)不僅具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，而且在品牌經(jīng)營方面也有豐富經(jīng)驗；近年來，國際飲料業(yè)的并購活動頻繁，百事可樂在年并購了純品康納，年收購了桂格，使百事坐擁世界果汁業(yè)的著名品牌，可口可樂與雀巢開始合作開發(fā)果汁飲料；國內(nèi)幾家主要的果汁飲料企業(yè)也在走向更大更強(qiáng)，匯源集團(tuán)一方面在國內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，另一方面也積極加強(qiáng)國際合作；露露集團(tuán)與萬向的合作，使它獲得了強(qiáng)力的資金支持。國產(chǎn)品牌面臨著較大的生存與發(fā)展危機(jī)。因此，今后國內(nèi)果汁飲料的品牌競爭格局，將