鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案

1、鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案鑒于客戶推廣的新產(chǎn)品以針對男女性生理疾病，治療為主，保健為輔的特性，根據(jù)文字資料及市場調(diào)查，作出以下市場策劃案：市場分析市場分析前言前言女性產(chǎn)品以補血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類為主的產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品絕大多數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，市場上這種以治療為主的產(chǎn)品還很少，治療方法單一，治療周期相對較長。男性產(chǎn)品大多偏重于補腎為主的保健品，據(jù)全國衛(wèi)生組織統(tǒng)計，80%以上的男性均有健康受損的信號或事實，男性的發(fā)病率日益上升，男性

2、問題以作為社會化工程提出來。存在的問題：兩類產(chǎn)品在市場上區(qū)隔難度大，確定和傳播核心產(chǎn)品難，進而給消費者識別、選擇產(chǎn)品造成困難，這一點以男性藥品的特征為主。數(shù)量數(shù)量女性產(chǎn)品：市場上以調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類為主的有60－70種之多，以調(diào)經(jīng)為主的有20種之多，以養(yǎng)血為主的約30－40種；男性產(chǎn)品：市場上以治療男性性功能障礙的達60種之多，以保健品居多。性質(zhì)性質(zhì)女性藥品：市場上各類別產(chǎn)品都是以保健為基準(zhǔn)的調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品，在性質(zhì)上多是以調(diào)理為主的保健品。根據(jù)

3、本產(chǎn)品的特點在性質(zhì)上應(yīng)定位于：一是治療痛經(jīng)為主的藥品，二是具有內(nèi)外調(diào)理、補氣養(yǎng)血的保健品。男性藥品：以溫補和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現(xiàn)，后者多以藥品出現(xiàn)。所以性質(zhì)上和功能上定位于：一是適用于男性性功能障礙、不育等癥的治療性藥品。二是功效上等同于類別產(chǎn)品保健強身的保健品。市場占有率分析市場占有率分析武漢各類產(chǎn)品市場領(lǐng)先者已基本形成，少女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類以田田珍珠為主，婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品以太太口服液為主，產(chǎn)后調(diào)經(jīng)類以益母草膏為主；男性性

4、保健品以匯仁腎寶、歡快蟲草占據(jù)相當(dāng)比例的市場份額。女性藥品女性藥品1、價格市場占用率。2、消費群占有率。35歲以上的男性患有性功能障礙的比率高達10%。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計武漢市總?cè)丝诩s800萬人，男性約400萬，35歲以上男性約200萬，這其中患者有200萬10％＝20萬人，其中又有20％的人愿意接受內(nèi)服外貼的治療方法，所以比較固定的消費者約有20萬20％＝4萬人，本產(chǎn)品消費群約占有率為總?cè)丝诘?0％－40％。3、潛在消費金額：4萬50元12月

5、＝2400萬兩類產(chǎn)品合計潛在消費金額約：8323.2萬＋2400萬＝10723.2萬消費者心理消費者心理1、沒病不吃藥，服用保健品心理負(fù)擔(dān)較小2、有病心太急，想立竿見影3、“西藥治標(biāo)，中藥治本”觀念較深4、男性功能性藥品主要由專科醫(yī)師推薦，市場上保健品居多優(yōu)劣勢分析優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：1、服用簡單，攜帶方便2、獨特的治療方法，純中藥制劑3、功效突出，治療保健為一體4、產(chǎn)品附加價值潛力巨大劣勢：1、同類保健品包裝精美，外觀時尚2、同類保健品廣