小靈通營銷策略.pdf

1、中國電信業(yè)經(jīng)過多次改革重組后,電信運(yùn)營體制發(fā)生了重大變化.目前在中國已形成中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通等四家主要電信運(yùn)營商.中國移動、中國聯(lián)通兩家公司擁有移動牌照,中國移動擁有GSM網(wǎng)絡(luò),而中國聯(lián)通同時發(fā)展了GSM和CDMA網(wǎng)絡(luò).作為固定電信運(yùn)營商的中國電信和中國網(wǎng)通兩家公司雖然也在大力發(fā)展固話網(wǎng)絡(luò),但由于固定電話不能移動,用戶離開電話機(jī)時其通話量明顯下降,造成固定電話"熱裝冷用"的問題特別嚴(yán)重,從而使話費(fèi)收入大幅下降.固網(wǎng)運(yùn)

2、營商太需要找到一個新的業(yè)務(wù)增長點,來挽救每況愈下的業(yè)務(wù).在政府一直沒有發(fā)放新的移動通信業(yè)務(wù)牌照的情況下,小靈通的出現(xiàn)正好滿足了固網(wǎng)運(yùn)營商的需要.雖然技術(shù)相對落后,但可以打著固定的旗號"擦邊"經(jīng)營移動通信業(yè)務(wù),拓展利潤增長范圍.該文就是在此背景下研究固網(wǎng)運(yùn)營商如何在政策的夾縫中尋找利潤增長點.論文共分為四大部分.第一部分對小靈通的基本情況及發(fā)展歷程作了回顧與分析,第二部分對小靈通發(fā)展的市場環(huán)境作了詳細(xì)的分析,為發(fā)展小靈通,探討小靈通的營銷