SC公司電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究.pdf

1、伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用,民航運(yùn)輸業(yè)的信息化程度不斷提高。特別是以電子客票為代表的簡(jiǎn)化商務(wù)運(yùn)動(dòng),促成了民航電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)渠道呈現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)的“脫媒(disintermediation)”趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)SC公司在此次渠道變革過(guò)程中應(yīng)采取的措施進(jìn)行研究,可以為航空企業(yè)提升渠道管控水平,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)重要的實(shí)踐和指導(dǎo)意義。
　　 本文通過(guò)使用電子商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的基本理論,研究了SC公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇

2、策略,全文共分六部分。
　　 第一、二章闡述了本研究課題的背景和意義；研究的思路和方法；論文的創(chuàng)新之處；電子商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)渠道基本理論文獻(xiàn)的綜述。
　　 第三章,對(duì)SC公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所處的環(huán)境；營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀；傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理與改進(jìn)進(jìn)行了研究。
　　 第四、五章,對(duì)SC公司目標(biāo)市場(chǎng)的確定；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道方案的選擇；渠道成員的選擇、激勵(lì)、評(píng)估與改進(jìn)進(jìn)行了研究。
　　 最后,總結(jié)了本研究課題的主要結(jié)論。

3、
　　 其一,充分利用網(wǎng)絡(luò)B2C平臺(tái)結(jié)合線下服務(wù)的形式大力發(fā)展直銷(xiāo),建立市場(chǎng)覆蓋面廣、結(jié)構(gòu)扁平化的新型直銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道模式。
　　 其二,現(xiàn)階段SC公司在全國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)實(shí)行差異集中性戰(zhàn)略；在山東省內(nèi)和在線市場(chǎng)實(shí)行全面覆蓋的差異性戰(zhàn)略；同時(shí)注重在線微觀營(yíng)銷(xiāo)。
　　 其三,國(guó)內(nèi)民航電子商務(wù)向更高層次的發(fā)展需要建立在整個(gè)宏觀網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境和網(wǎng)民成熟度提升的基礎(chǔ)上。在目前條件較為成熟的東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和中西部的部分重點(diǎn)城市應(yīng)