銷售經(jīng)營風(fēng)險

1、銷售經(jīng)營風(fēng)險銷售經(jīng)營風(fēng)險銷售經(jīng)營風(fēng)險是指企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中可能存在的風(fēng)險，具體如圖43所示。銷售未經(jīng)適當(dāng)審批或超越授權(quán)審批，出現(xiàn)重大差錯、舞弊、欺詐而導(dǎo)致?lián)p失內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容1銷售政策和信用管理不規(guī)范、不科學(xué)，導(dǎo)致壞賬產(chǎn)生或貨款不能及時回籠內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容2銷售不暢導(dǎo)致長期產(chǎn)銷率低，影響正常生產(chǎn)或形成跌價損失內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容3未經(jīng)審核變更產(chǎn)品銷售合同范本中涉及權(quán)利、義務(wù)的條款，導(dǎo)致企業(yè)權(quán)益受損內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容4產(chǎn)品銷售行為不符合國家法律法規(guī)，導(dǎo)致遭受

2、外部處罰、經(jīng)濟損失和信譽損失內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容5隨意降價導(dǎo)致收入減少，擅自提價導(dǎo)致市場丟失內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容6應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)管理不善，賬齡分析不準(zhǔn)確，可能由于未能收回或未能及時收回欠款而導(dǎo)致收入流失和法律訴訟內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容7圖43銷售經(jīng)營風(fēng)險銷售經(jīng)營風(fēng)險銷售經(jīng)營風(fēng)險銷售經(jīng)營風(fēng)險銷售經(jīng)營風(fēng)險是指企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中可能存在的風(fēng)險，具體如圖43所示。銷售未經(jīng)適當(dāng)審批或超越授權(quán)審批，出現(xiàn)重大差錯、舞弊、欺詐而導(dǎo)致?lián)p失內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容1銷售政策和信用管理不規(guī)

3、范、不科學(xué)，導(dǎo)致壞賬產(chǎn)生或貨款不能及時回籠內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容2銷售不暢導(dǎo)致長期產(chǎn)銷率低，影響正常生產(chǎn)或形成跌價損失內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容3未經(jīng)審核變更產(chǎn)品銷售合同范本中涉及權(quán)利、義務(wù)的條款，導(dǎo)致企業(yè)權(quán)益受損內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容4產(chǎn)品銷售行為不符合國家法律法規(guī)，導(dǎo)致遭受外部處罰、經(jīng)濟損失和信譽損失內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容5隨意降價導(dǎo)致收入減少，擅自提價導(dǎo)致市場丟失內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容6應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)管理不善，賬齡分析不準(zhǔn)確，可能由于未能收回或未能及時收回欠款而導(dǎo)致收入流失和法律