文化差異對國際商務(wù)談判的影響及應(yīng)對策略-商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文

1、文化差異對國際商務(wù)談判的影響及應(yīng)對策略文化差異對國際商務(wù)談判的影響及應(yīng)對策略中文摘要中文摘要摘要內(nèi)容：隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，各國之間的經(jīng)濟聯(lián)系不斷加強。國際商務(wù)談判是商務(wù)活動的重要組成部分，各種層次、各種類型的跨文化商務(wù)談判也越來越顯示其在社會、經(jīng)濟生活中的重要作用。來自不同文化背景的談判者有著不同的價值觀和思維方式，因而也就決定了不同的談判方式。這就意味著在國際商務(wù)談判中了解各國的不同文化，熟悉國際商務(wù)談判過程中的文化差異的影響是

2、十分重要的。本文回顧了國際商務(wù)談判的相關(guān)理論，從國際商務(wù)談判和文化的定義入手，分析了對國際商務(wù)談判影響較大的幾種文化形式。通過案例分析和比較分析的方法，從談判思維方式、談判方式、談判風(fēng)格和談判結(jié)構(gòu)四個方面研究了文化差異對國際商務(wù)談判的影響。最后分析了我們應(yīng)當(dāng)如何正確地處理在談判過程中出現(xiàn)的文化差異問題。本文強調(diào)這樣的觀點：在國際商務(wù)談判過程中，談判者應(yīng)該接納對方的文化，重視文化差異，建立跨文化談判的意識；在談判前應(yīng)該對于文化差異問題做充

3、分的準(zhǔn)備工作；在談判過程中借助有效的溝通，在不損害雙方利益的前提下做出正確的評價。在認(rèn)識和接受文化差異的同時，要盡量淡化文化差異，這對于跨文化談判的成功是非常重要的。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：國際商務(wù)；談判；文化差異payenoughattentiontotheculturalissuestheyshoulddomuchwkontheculturalissuesbefenegotiation.Intheprogressofnegotiationt

4、henegotiatsshouldweakentheinfluenceofculturalissuesthrougheffectivecommunication.第1章緒論..................................................................................................................................11.1

5、選題的背景和研究意義.....................................................................................................11.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀..................................................................................................

6、...............21.3本文的主要研究內(nèi)容.........................................................................................................4第2章國際商務(wù)談判與文化概述........................................................................

7、..........................41.1國際商務(wù)談判的概念和特征.............................................................................................41.1.1國際商務(wù)談判的概念......................................................................

8、........................41.1.2國際商務(wù)談判的特征..............................................................................................51.2文化的概念和內(nèi)容...........................................................................