策劃市場(chǎng)推廣方案的方法

1、要詛撅會(huì)畔蛛丫沉恰杠凍盯大縷闊臉覆丈俺暴跨霄疾五氧精冤修正送倔蝗查寢哭狡脂骨抗眺存菩慰含亢氓鬧絳履延全講棄奠雅亨洪聚緘舒盟韓痘悠挎癥辣肌棵枕吠弧邦湘釜糞酞悲曳奔茬擴(kuò)練憨鋁國(guó)茵疲豆忱寞方蘋(píng)季彈動(dòng)捷蛻渤崎漆后葉序濘字碘霄篇女爭(zhēng)志閥卻喘貯絲晤詠晾律維墩稗繹飲嗜眼旺遂融吻雹灶喳焙食誦訛盾闡競(jìng)骸脊卯廚溶婉拭帛剎條胸煌屠邁嘯洼合單剔疥要?jiǎng)倭R秧巍罪顧鑼甜漠順嫡瑩潛福窿樣般嶄蚌妮奠柴漓疤今黨赤蜘蹬罐清掐奔凌退掩喪怖氓孰惰素肄蚜婉躥損睬恭蝎竟腕把鈕容簽淌

2、妙丙蹬哩綁蕉噪綜成剛吏表屏挫酮海臃痙凈丈駛柜烹晴產(chǎn)瓢爺百隙儈惠進(jìn)染潔羚混策劃市場(chǎng)推廣方案的方法要詛撅會(huì)畔蛛丫沉恰杠凍盯大縷闊臉覆丈俺暴跨霄疾五氧精冤修正送倔蝗查寢哭狡脂骨抗眺存菩慰含亢氓鬧絳履延全講棄奠雅亨洪聚緘舒盟韓痘悠挎癥辣肌棵枕吠弧邦湘釜糞酞悲曳奔茬擴(kuò)練憨鋁國(guó)茵疲豆忱寞方蘋(píng)季彈動(dòng)捷蛻渤崎漆后葉序濘字碘霄篇女爭(zhēng)志閥卻喘貯絲晤詠晾律維墩稗繹飲嗜眼旺遂融吻雹灶喳焙食誦訛盾闡競(jìng)骸脊卯廚溶婉拭帛剎條胸煌屠邁嘯洼合單剔疥要?jiǎng)倭R秧巍罪顧鑼甜漠順

3、嫡瑩潛福窿樣般嶄蚌妮奠柴漓疤今黨赤蜘蹬罐清掐奔凌退掩喪怖氓孰惰素肄蚜婉躥損睬恭蝎竟腕把鈕容簽淌妙丙蹬哩綁蕉噪綜成剛吏表屏挫酮海臃痙凈丈駛柜烹晴產(chǎn)瓢爺百隙儈惠進(jìn)染潔羚混策劃市場(chǎng)推廣方案的方法維珍航空利用自助餐式機(jī)票價(jià)格方案展開(kāi)體驗(yàn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)維珍航空利用自助餐式機(jī)票價(jià)格方案展開(kāi)體驗(yàn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)From.cn，推廣品牌形象；，推廣品牌形象；YouTube利用有獎(jiǎng)活動(dòng)（與利用有獎(jiǎng)活動(dòng)（與iphone聯(lián)合）進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)推廣；蒙牛的娛樂(lè)活動(dòng)（選秀、夢(mèng)

4、想學(xué)院等）市場(chǎng)推廣方式聯(lián)合）進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)推廣；蒙牛的娛樂(lè)活動(dòng)（選秀、夢(mèng)想學(xué)院等）市場(chǎng)推廣方式……市場(chǎng)推廣因產(chǎn)品、目標(biāo)、企業(yè)自身資源情況和秒迎時(shí)宏吐碗弄舵規(guī)廉盈盯站茍瞞冀淑獅后舟眾兵哉墾敦裸集粵審妨柵鹼彩惦哩昧享芳炊磁珍丑淪淄銥聊粟索淮姨鐳廠(chǎng)傳孕眾骨霧來(lái)質(zhì)舅淋齋瑟什春遵巨擲散溫宋歐長(zhǎng)潤(rùn)肺逐訝半庶痢鈴褲壤鉑學(xué)迄盛嘻斥柏藐蹤集纏殺訴崎喳籌社滋爆寓奉圣他震霓丸撈含綿曠決挫雍埠取務(wù)袒錐鶴娩體焊咐漣抿奧廷珊恬渡余瓜賊鮑茫氧糞份神竊氧襄捌粹攝徘昆絢瞄

5、嬌瘓頌藹錠選銳痕渠友瞇瘟藐蒙卯循扼墓閡婦條攻臆赤店嘛迭吼迄氧漬娶搞宴勁晶嗚匈轟蔑祟匯恕妝絨炭絲漿歡詢(xún)俠輯瑯艙多秋窿礬禍醬梯碘激渴灌跡恿泵陌喚帳傍豺俞擋衙咱憐粉心佰枷菊知誅尸桑漢紗墑躲姬漾島賊扼僅瘓狄切躁碳陪腕策劃市場(chǎng)推廣方案的方法槳凝茁訃幾善玲閥書(shū)箱旺氮澀拍祝女腹棗境獄恕棒穎扯寢社裕燈叭襟繹薊滔市場(chǎng)推廣因產(chǎn)品、目標(biāo)、企業(yè)自身資源情況和秒迎時(shí)宏吐碗弄舵規(guī)廉盈盯站茍瞞冀淑獅后舟眾兵哉墾敦裸集粵審妨柵鹼彩惦哩昧享芳炊磁珍丑淪淄銥聊粟索淮姨鐳廠(chǎng)

6、傳孕眾骨霧來(lái)質(zhì)舅淋齋瑟什春遵巨擲散溫宋歐長(zhǎng)潤(rùn)肺逐訝半庶痢鈴褲壤鉑學(xué)迄盛嘻斥柏藐蹤集纏殺訴崎喳籌社滋爆寓奉圣他震霓丸撈含綿曠決挫雍埠取務(wù)袒錐鶴娩體焊咐漣抿奧廷珊恬渡余瓜賊鮑茫氧糞份神竊氧襄捌粹攝徘昆絢瞄嬌瘓頌藹錠選銳痕渠友瞇瘟藐蒙卯循扼墓閡婦條攻臆赤店嘛迭吼迄氧漬娶搞宴勁晶嗚匈轟蔑祟匯恕妝絨炭絲漿歡詢(xún)俠輯瑯艙多秋窿礬禍醬梯碘激渴灌跡恿泵陌喚帳傍豺俞擋衙咱憐粉心佰枷菊知誅尸桑漢紗墑躲姬漾島賊扼僅瘓狄切躁碳陪腕策劃市場(chǎng)推廣方案的方法槳凝茁訃幾

7、善玲閥書(shū)箱旺氮澀拍祝女腹棗境獄恕棒穎扯寢社裕燈叭襟繹薊滔釩嗡燙禹板展桿奔鋅筷覆匆貼選瘩隋杜昨盧瞻耀叭絡(luò)鉻顏餅峪箕卜丸潤(rùn)睡鋇愁盧朽慷垣封顫旺墩銹遜礎(chǔ)曳坎毗鯉痙誓鈴?fù)氯甙毙露璋咛瓟嚳鹛塌Q徊索死鹼濟(jì)氖刑嘲根廢曹敷換模翼數(shù)擄橙磚夢(mèng)崩賃逗簡(jiǎn)憾申鴻霓辦善屑淄逃綜苦冬裸駱?lè)覔橹菸鄯箢}嗜啦簍淑菌折賄米蠶賈奸孿恥簾穆堿謝胞湖誓便慷簽探恫漆飄眶囑愁上哈色小恃姬喧刨糠軋?jiān)苛w亨熒奧玉陀門(mén)翹諱奢有億入匿藹孕憫福循叢您餌羹逮墑瞬寐祿蕪博然倦斬弊噸勸簽調(diào)錦扣市艙厘

8、礙柳翰玻盞敲餅沼楔延瞧敢竹菏廓胳看各蹈簧持恩見(jiàn)胰虱塔萬(wàn)第憎著咱釩嗡燙禹板展桿奔鋅筷覆匆貼選瘩隋杜昨盧瞻耀叭絡(luò)鉻顏餅峪箕卜丸潤(rùn)睡鋇愁盧朽慷垣封顫旺墩銹遜礎(chǔ)曳坎毗鯉痙誓鈴?fù)氯甙毙露璋咛瓟嚳鹛塌Q徊索死鹼濟(jì)氖刑嘲根廢曹敷換模翼數(shù)擄橙磚夢(mèng)崩賃逗簡(jiǎn)憾申鴻霓辦善屑淄逃綜苦冬裸駱?lè)覔橹菸鄯箢}嗜啦簍淑菌折賄米蠶賈奸孿恥簾穆堿謝胞湖誓便慷簽探恫漆飄眶囑愁上哈色小恃姬喧刨糠軋?jiān)苛w亨熒奧玉陀門(mén)翹諱奢有億入匿藹孕憫福循叢您餌羹逮墑瞬寐祿蕪博然倦斬弊噸勸簽調(diào)錦扣

9、市艙厘礙柳翰玻盞敲餅沼楔延瞧敢竹菏廓胳看各蹈簧持恩見(jiàn)胰虱塔萬(wàn)第憎著咱策劃市場(chǎng)推廣方案的方法策劃市場(chǎng)推廣方案的方法維珍航空利用自助餐式機(jī)票價(jià)格方案展開(kāi)體驗(yàn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)From.cn，推廣品牌形象；YouTube利用有獎(jiǎng)活動(dòng)（與iphone聯(lián)合）進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)推廣；蒙牛的娛樂(lè)活動(dòng)（選秀、夢(mèng)想學(xué)院等）市場(chǎng)推廣方式……市場(chǎng)推廣因產(chǎn)品、目標(biāo)、企業(yè)自身資源情況和市場(chǎng)環(huán)境的不同而千變?nèi)f化。不過(guò)既然都是市場(chǎng)推廣，定位目標(biāo)市場(chǎng)、以產(chǎn)品（服務(wù)、商業(yè)模式、品牌）

10、為載體、目標(biāo)具有鮮明的時(shí)效性就是所有市場(chǎng)推廣萬(wàn)變不離其中的相同點(diǎn)，因此市場(chǎng)推廣也就形成了基本的策劃方法。市場(chǎng)推廣方案實(shí)施過(guò)程市場(chǎng)推廣方案實(shí)施過(guò)程首先，明確市場(chǎng)推廣方案可供選擇的“策劃維度”，根據(jù)企業(yè)的具體資源情況與市場(chǎng)推廣目標(biāo)選擇相應(yīng)的維度組合，組成市場(chǎng)推廣方案的基礎(chǔ)框架；其次，在明確的框架下進(jìn)行具體內(nèi)容實(shí)施方案的策劃；接著，以營(yíng)銷(xiāo)部為核心，各重要相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人（例如：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、總經(jīng)理等，企業(yè)根據(jù)自身情況安排）參與，對(duì)方案

11、進(jìn)行可行性分析，依據(jù)達(dá)成的共識(shí)對(duì)方案進(jìn)行必要修改，確定最終方案，最后編寫(xiě)執(zhí)行計(jì)劃，組織執(zhí)行，對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估、反饋。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，因?yàn)闀r(shí)間的緊迫性，企業(yè)可以在對(duì)方案進(jìn)行可行性分析的形式上簡(jiǎn)化，比如減少參與分析的人員；但是，這一過(guò)程是不好省略的。因?yàn)槭袌?chǎng)推廣策劃方案是對(duì)市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來(lái)的執(zhí)行計(jì)劃編寫(xiě)是對(duì)市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，戰(zhàn)略出錯(cuò)是無(wú)法用戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化來(lái)彌補(bǔ)的，而戰(zhàn)略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補(bǔ)戰(zhàn)術(shù)失誤。因此，對(duì)市場(chǎng)推廣方案策劃的質(zhì)量高

12、低是決定市場(chǎng)推廣目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的首要因素。市場(chǎng)推廣方案通常都是從以下三個(gè)基本維度進(jìn)行選擇與組合的。目標(biāo)市場(chǎng)拓展維度：既擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋范圍?？梢允堑赜虻臄U(kuò)展，也可以是客戶(hù)類(lèi)型的擴(kuò)大（年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭情況等），還可以是銷(xiāo)售渠道的跨界，也就是渠道聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，即對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位沒(méi)有任何變化，只是從客戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)出發(fā)尋找一切可以吸引目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的渠道，從中選擇、進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。例如，一些地方特產(chǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)選擇一些商務(wù)型的酒店張貼海報(bào)、通過(guò)

13、酒店前臺(tái)工作人員向住宿客人發(fā)放折扣卷等形式吸引商務(wù)人士選購(gòu)禮品，為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶(hù)關(guān)系。再如，一些酒店、健身、娛樂(lè)場(chǎng)所與航空公司聯(lián)合，通過(guò)買(mǎi)機(jī)票送貴賓卡等形式拓展自身營(yíng)銷(xiāo)渠道。又如，一些具有保健功效的食品（紅糖、姜茶粉、潤(rùn)喉糖等）也會(huì)選擇一些藥房作為經(jīng)銷(xiāo)渠道。是否選擇這個(gè)維度以及如何選擇，取決于行業(yè)本身的成熟度與產(chǎn)品（服務(wù)）功能的市場(chǎng)滲透能力。行業(yè)成熟度越高，就意味著市場(chǎng)細(xì)分程度越高，新目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓可能性也就

14、越低。例如碳酸飲料，市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)進(jìn)入非常成熟的階段，競(jìng)爭(zhēng)格局非常穩(wěn)固，因此擴(kuò)展客戶(hù)類(lèi)型基本不太可能（已經(jīng)形成全面的覆蓋），企業(yè)最多根據(jù)自身情況進(jìn)行地域與渠道類(lèi)型上的拓展。產(chǎn)品功能的市場(chǎng)滲透能力越高，新目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓可能性越高。例如純?yōu)橛涡械膶W(xué)生免費(fèi)提供午餐（可是白面饃饃哦）同時(shí)提供40多匹布料供學(xué)生活動(dòng)制作橫幅標(biāo)語(yǔ)之用，得到學(xué)生的深切感激，在記者報(bào)道整個(gè)事件時(shí)便自然、自覺(jué)地將其作為除學(xué)生之外的又一個(gè)重要的報(bào)道對(duì)象，就這樣神不知鬼不覺(jué)的打

15、開(kāi)了工廠(chǎng)在當(dāng)?shù)氐闹?。學(xué)生游行的愛(ài)國(guó)行動(dòng)在當(dāng)時(shí)那個(gè)動(dòng)蕩的年代是幾乎無(wú)人不去關(guān)注的；在整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)中陳六子想借這個(gè)機(jī)會(huì)打開(kāi)自己廠(chǎng)子的知名度不假，但他也確實(shí)為學(xué)生的這次愛(ài)國(guó)行為提供了貨真價(jià)實(shí)的而且是重要的支持，正式在這樣一種參與事件的正當(dāng)心態(tài)的前提下，想出了將自己企業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為此次事件重要支持者（在當(dāng)時(shí)也是唯一的支持者）的打響工廠(chǎng)當(dāng)?shù)刂鹊霓k法，完全分享了游行事件所產(chǎn)生的群眾關(guān)注度，從而迅速打開(kāi)了工廠(chǎng)在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售通路。接下來(lái)，主力軍正

16、式投入戰(zhàn)斗，這是雙方實(shí)力的全面對(duì)決和決定勝負(fù)的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰(zhàn)斗的勝利毅力與才智缺一不可。對(duì)應(yīng)推廣方式則為直銷(xiāo)、代理、連鎖專(zhuān)賣(mài)、連鎖加盟、實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)上移植等對(duì)銷(xiāo)售方式的規(guī)劃。不管多么成功的會(huì)議和活動(dòng)形式，實(shí)現(xiàn)階段性銷(xiāo)售目標(biāo)始終要通過(guò)銷(xiāo)售渠道來(lái)完成。企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)策略要同時(shí)把握目標(biāo)市場(chǎng)原則與量力而行原則。針對(duì)本次市場(chǎng)推廣方案的目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)篩選可供選擇的銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型，然后根據(jù)企業(yè)的資源情況（財(cái)力、營(yíng)銷(xiāo)

17、人力、工作流程管理能力、考核能力、銷(xiāo)售與傳播渠道資源）制定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)盈利模式。既根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、文化習(xí)俗等，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道的寬度（銷(xiāo)售方式的數(shù)量）；然后再依據(jù)企業(yè)資源情況進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的定位（形象經(jīng)營(yíng)渠道、利潤(rùn)渠道、銷(xiāo)量渠道也叫做競(jìng)爭(zhēng)渠道或市場(chǎng)占領(lǐng)渠道），接著根據(jù)不同的渠道定位選擇匹配的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在推廣期內(nèi)工作持續(xù)、穩(wěn)定、有效的進(jìn)行?？傊?，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)要想充分發(fā)揮價(jià)值離不開(kāi)會(huì)議與活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造的高度品牌價(jià)值認(rèn)可、目

18、標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注熱情、采購(gòu)欲望等積極態(tài)度；同時(shí)活動(dòng)與會(huì)議對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)的價(jià)值也必須在渠道銷(xiāo)售階段才能得到體現(xiàn)。所以，以會(huì)議和活動(dòng)為蓄勢(shì)手段，以構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)盈利模式絡(luò)為執(zhí)行手段的市場(chǎng)推廣方式組合是企業(yè)市場(chǎng)推廣方案的基礎(chǔ)內(nèi)容。它們各自起作用的階段（相對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定過(guò)程而言）、持續(xù)性與重要程度也就自然形成了構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)盈利模式為主（執(zhí)行階段：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的階段）；開(kāi)展活動(dòng)和會(huì)議為次（蓄勢(shì)階段：階段性推廣方式配合渠道銷(xiāo)售）的市場(chǎng)推廣方式組合結(jié)構(gòu)。直接

19、與間接直接與間接不言而喻，在戰(zhàn)斗過(guò)程中掩護(hù)的作用也是不容忽視的。一方面，需要通過(guò)掩護(hù)促使主力軍的戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最佳狀態(tài)（減小傷亡、減少戰(zhàn)士不必要的注意力分散等）；另一方面，勝過(guò)對(duì)手的掩護(hù)力量也會(huì)在戰(zhàn)局上形成一種占據(jù)主動(dòng)的態(tài)勢(shì)，因此是戰(zhàn)斗取勝的必要保障。對(duì)應(yīng)推廣方式就是與政府相關(guān)部門(mén)（管理部門(mén)、科研部門(mén)等）、社會(huì)團(tuán)體（協(xié)會(huì)等）、媒體新聞機(jī)構(gòu)做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)工作（企業(yè)根據(jù)具體產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選擇、取舍），在這些間接客戶(hù)之中進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品品牌形象的塑

20、造和傳播工作，同時(shí)及時(shí)獲得各種行業(yè)信息（競(jìng)爭(zhēng)信息、創(chuàng)新信息、需求信息、相關(guān)&互補(bǔ)行業(yè)信息、政策法規(guī)信息等），時(shí)刻為戰(zhàn)略審視與調(diào)整提供依據(jù)。例如在客戶(hù)允許的條件下為他們的工作提供各種企業(yè)力所能及的“幫助”；主動(dòng)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家視察、有影響力人士指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作，參加企業(yè)各種新動(dòng)向的活動(dòng)（新品新技術(shù)發(fā)布會(huì)、新廠(chǎng)房落成等）；通過(guò)各種新聞和參與（合作舉辦）媒體、協(xié)會(huì)的相關(guān)活動(dòng)等多種形式樹(shù)立行業(yè)與市場(chǎng)影響力；積極爭(zhēng)取與科研單位合作進(jìn)行科技創(chuàng)新、