湖南中煙營銷競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來,隨著改革的不斷深入,煙草行業(yè)已經(jīng)邁入了一個嶄新的發(fā)展階段。大企業(yè)、大品牌、大市場日趨形成,企業(yè)間的并購告一段落,初步形成了諸侯割據(jù)爭霸的態(tài)勢。2008年,國家局出臺了“20+10”全國重點骨干性品牌目錄,并出臺了相關(guān)指導性意見,這些品牌代表著中國煙草的走勢,同時也將競爭進一步推向了白熱化。整合后的湖南中煙公司目前處于一個過渡期階段,整合所帶來的各種規(guī)模效益已經(jīng)逐漸釋放,企業(yè)內(nèi)部管理機制、組織框架、業(yè)務流程都發(fā)生了較大變化,外部競

2、爭格局、市場環(huán)境、行業(yè)政策也在不斷調(diào)整。為了在未來的市場競爭中贏得主動,充分發(fā)揮戰(zhàn)略的導向作用,一個適宜的營銷競爭戰(zhàn)略來統(tǒng)領(lǐng)全局、指引方向、凝聚人心、催生動力已變得非常必要。
　　 本文基于此出發(fā)點,通過應用營銷管理和營銷戰(zhàn)略等相關(guān)理論,結(jié)合湖南中煙工業(yè)有限責任公司國內(nèi)市場營銷歷史經(jīng)驗及發(fā)展現(xiàn)狀,探索在目前激烈競爭的市場環(huán)境下,湖南中煙在國內(nèi)市場應采取的營銷競爭戰(zhàn)略的方向及其實施措施。
　　 本文首先考察了湖南中煙公司面

3、臨的宏觀政策的影響,分析了所處的國際、國內(nèi)市場競爭環(huán)境,分析了國內(nèi)各細分價位的競爭現(xiàn)狀和湖南中煙公司目前存在的一些問題。在對湖南中煙營銷國內(nèi)市場進行了優(yōu)勢與劣勢、威脅與機遇分析的基礎(chǔ)上,提出了湖南中煙公司國內(nèi)市場的營銷戰(zhàn)略目標和營銷競爭戰(zhàn)略的選擇。隨后,根據(jù)差異化戰(zhàn)略選擇,結(jié)合湖南中煙公司的品牌實際,對不同價位劃分下的全國市場進行了細分并針對性分析,確定了湖南中煙在不同市場所處的競爭位勢,并據(jù)此制訂了相應的營銷競爭策略。根據(jù)品牌所處的市