白酒消費行為研究.pdf

1、白酒消費在我國有著悠久的歷史，白酒業(yè)在我國經(jīng)濟和生活中曾占據(jù)著重要的地位，對我國經(jīng)濟產(chǎn)生了極大的作用。但隨著經(jīng)濟體制改革的深入，我國產(chǎn)業(yè)結構有了很大的調(diào)整，作為科技含量有限的白酒工業(yè)優(yōu)勢不再。并且隨著消費者消費觀念的改變、替代品的出現(xiàn)，白酒銷量逐漸下降，再加上洋酒等進入我國市場，白酒市場份額越來越小，白酒面臨著嚴峻的局勢。然而，即使在產(chǎn)業(yè)結構大調(diào)整的今天，我國白酒工業(yè)仍然在增加財政稅收、解決社會就業(yè)、引導消費觀念改變等方面起著極大的作用

2、。所以，如何分析消費者對白酒的需求?根據(jù)消費者需求提供合適的產(chǎn)品，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的生機，使白酒工業(yè)進入新的發(fā)展時期，已成為當前有關方面研究的重要課題。 基于我國白酒業(yè)存在的現(xiàn)實問題和理論研究方面的不足，本文從消費行為分析入手，以消費行為研究為理論基礎，以白酒為研究載體，以理解消費者需求為目的，通過樣本抽樣的實證研究方法，對1127份樣本資料做符合邏輯推理的規(guī)范統(tǒng)計分析，旨在通過對白酒消費行為的研究這一具有現(xiàn)實意義的課題，從理

3、論上加以指導，從實踐中得以歸納驗證，做出深入透徹的分析，以期對我國白酒工業(yè)產(chǎn)生一定的指導意義。 具體的研究則是以AIO生活形態(tài)變量作為市場細分的基礎，以人口統(tǒng)計變量作為投入變數(shù)，把消費者的態(tài)度變量作為消費行為的描述因素，將白酒市場細分化，得出各細分市場的消費特征，經(jīng)過歸納分析后，總結出各細分市場的特征，并根據(jù)各細分市場的特征，提出相應的營銷策略與建議。 研究結論表明，各測量量表具有良好的信度和效度；根據(jù)消費者態(tài)度變量不同