壽險(xiǎn)營(yíng)銷員社會(huì)支持、人際信任與主觀幸福感的關(guān)系研究

1、學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所提交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作和取得的研究成果。本論文中除引文外，所有實(shí)驗(yàn)、數(shù)據(jù)和有關(guān)材料均是真實(shí)的。本論文中除引文和致謝的內(nèi)容外，不包含其他人或其它機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果。其他同志對(duì)本研究所做的貢獻(xiàn)均已在論文中作了聲明并表示了謝意。學(xué)位論文作者簽名：豢為日 期：州、川乒學(xué)位論文使用授權(quán)聲明研究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬南京師范大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保存本學(xué)位論文的電子和

2、紙質(zhì)文檔，可以借閱或上網(wǎng)公布本學(xué)位論文的部分或全部?jī)?nèi)容，可以采用影印、復(fù)印等手段保存、匯編本學(xué)位論文。學(xué)校可以向國(guó)家有關(guān)機(jī)關(guān)或機(jī)構(gòu)送交論文的電子和紙質(zhì)文檔，允許論文被查閱和借閱。( 保密論文在解密后遵守此規(guī)定)保密論文注釋：本學(xué)位論文屬于保密論文，密級(jí)：——保密期限為——年。學(xué)讎文儲(chǔ)虢莽騭指剝幣硌切身易日期：知≥、譬。f 釤日 期：- 7 ／侈1 丐．r ，／y ．A b s t r a c tI n t h i sr e s e 疵h

3、 ，w e f o C U 【s e d o nl i f e i n s u r a n c es a l e s m e nf r o m t h r e ek i n d so fl i f ei n s l 】r a n c e c o m p a I l i e S ： s t a t e —o w n e d e n t e r p r i s e ， c h i n e s e - f o r e i g n j o i

4、n t V e 曲玳， t ' o 砌弘c o m p 鋤y ．B 弱e d o n d a t a a n a l y s e s ，t o r e v e a l t h e r e l a t i o n s h i p s a n dd i f f 柏1 c e s 鋤0 n gS u b i e c t i v e w e l l - b e i n g , s o c i a l s u p p o r t a n

5、d i n t e r p e r s o n a l t r u s t ，t o e x p l o 心w h e 也盯i I l t e r p e r s o n a l t m s t p l a y e d a n i n t e r m e d i a r y r o l eb e t w e e ns o c i a l s u p p o r ta n ds u b j e c t l V ew e l l - b e

6、 i n g , h o wd i d t h e i n t e r p e r s o n a l t r u s tw o r k ．A c c o r d i n g t ot h e a b o v e ，t h er e s e a r c h t n e dt op 州d e r e c o m m e n d a t i o n s f o rt h eo r i e n t a t i o n ，t r a i n i

7、 n ga n d m o t i v a t i o no f l i f ci n 刪c es a l e s m e n ．I nt h i sr e s e a r C h ，w e t e s t e d4 6 4 l i f ei n s u r a n c e s a l e s m e n ·A f t e ra n a l y z i n gt h ed a t a舶m t h e e f f e c t i

8、 v es a m p l eo f 3 6 5 ，c o n c l u s i o n s w e r e a sf o l l o w s ：1 ．T h es o C i a l 哪p o n ，i n t e r p e r s o n a lt r u s ta n ds u b j e c t i v ew e l l ·b e i n g o fl i f ei n s u m c es a l e s m e

9、 n b e l o n g e d t o m i d d l el e v e l ．2 ．C o m p 撕s o n o f p o p u l a t i o n V 撕a b l e s o f l i f ei n s u r 鋤c e s a l e s m e n ：( 1 ) S o c i a ls u p p o no fl i f e i n s u r a n c es a l e s m e nc h a

10、n g e ds i g n i f i c a n t l yd u r i n g2 4t o 2 5y e a r so l d ．( 2 ) S u b j e c t i v ew e l l - b e i n go f l i f ei n s u r a n c es a l e s m e nc h a n g e d w i t ha g e i nt h et 砌do fU - s h a p e ．( 3 ) T

11、 h es o c i a ls u p p o r t o f l i f ei n s u r a n c e s a l e s m e nW a s s i g n i f i c a n t l y d i f f e r e n t b e c a u S e o ft h ed i f f e r e n c eo f t h eg e n d e r ．( 4 ) T l l e i n t e r p e r S o

12、n a l t r u s t o fl i f e i n s u r a n c e s a l e s m e n w a ss i g n i f i c a n t l y d i 腦e n tb e c a u s e o f t h e d i f f e r e n c eo f t h er a n k ．( 5 ) T h el i f ei n s u r a n c es a l e s m e n o f f

13、o r e i g ni n s u r a n c e c o m p a n y e x p e r i e n c e d t h eh i g h e s ts o c i a ls u p p o r t ·．．( 6 ) T h el i f ei n s u r a n c e s a l e s m e nf r o m t h eC h i n e s e - f o r e i g n j o i n t

14、V e n t u r ee X p e n 跚c e d 也eh i g h e s ti n t e r p e r s o n a l t r u s ta n d s u b j e c t i v e w e l l - b e i n g ·3 ．T h e s o c i a l s u p p o r t a n di n t e r p e r s o n a l t r u s t c o u l dp r

15、 e d i c t s u b j e c t i v e w e l l - b e i n gs i g n i f i c a n t l y ．4 ．O b j e c t i v es u p p o r ti m p a c t e do ns u b j e c t i v ew e l l - b e i n g v i ai n t e r p e r s o n a lt r u s tw a sac o n c

16、r e t ee X p r e s s i o no f i n t e r p e r s o n a l t r u s th a d a m e d i a t i n gr o l e b e t w e e ns o c i a ls u p p o r ta n ds u b j e c t i v e w e l l —b e i n g ．K e yw o r d s ：L i f e i n s u r a n c