農夫山泉營銷策劃方案【推廣營銷策劃方案策劃書案例范本】

1、農夫山泉營銷策劃方案【推廣營銷策劃方案策劃書案例范本】農夫山泉的營銷策劃方案【推廣營銷策劃方案策劃書案例范本】 2020- -6 6- -8 8 農夫山泉的營銷策劃方案【推廣營銷策劃方案策劃書案例范本】 農夫山泉的營銷策劃方案【推廣營銷策劃方案策劃書案例范本】 農夫山泉的營銷策劃方案 一、前言 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對飲料的要求越來越高了，生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食也以方便快捷為特點。礦泉水以其純凈、安全、便捷吸引了許許多

2、多的消費者，已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分。提起礦泉水，很多人就會立刻想到農夫山泉這個中國大陸的馳名品牌。農夫山泉礦泉水在中國幾乎是家喻戶曉的。 “農夫山泉有點甜”成功把消費者的注意力從水的質感引導到水的口味上，暗示水質的上乘。采用感性和理性結合的方式，成功建造了農夫山泉的礦泉水王國，穩(wěn)穩(wěn)的坐上全國瓶裝水市場占有率第三的位置。大學生是礦泉水的重要消費群體，通過對產品市場的綜合調查分析，以提高農夫山泉在江陰職業(yè)技術學院的市場占有率為主

3、要目的做了一整套營銷策劃方案。 style=“color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;“ 二、市場分析 （一）銷售環(huán)境分析 大學生是礦泉水的重要消費群體。我們學校的新世界超市、宿舍前各種小賣部、校門外的好又多超市都要礦泉水的銷售。 style=“color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;“ 根據(jù)調查 80%的大學生都不樂意去喝熱水，嫌熱水麻煩，泡水麻煩，等水

4、變涼更麻煩，所以選擇去就近商店、超市購買既經(jīng)濟又實惠的礦泉水喝。還有 10%的大學生覺得礦泉水既健康又安全，比學校泡的熱水好的多，所以從不喝熱水，只喝礦泉水。只有小部分 5%的大學生覺得熱水還是不錯的，但是有時也會去買礦泉水喝喝。因此，在這樣的一種環(huán)境下，購買礦泉水成了大學生解渴必不可少的一種方法。 style=“color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;“ （二）自我剖析和銷售比較 農夫山泉礦泉

5、水品質精良，從不使用城市自來水，每一滴農夫山泉都有其源頭，使用的是千島湖地下的源頭活水，農夫山泉認為，只有好的天然水源才能生產出優(yōu)質的瓶裝飲用水，才是真正的“健康水” 。 style=“color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;“ 農夫山泉意，讓他們購買礦泉水就購買農夫山泉呢那就要做好農夫山泉的宣傳、價格、分銷、促銷了。 style=“color: rgb(0, 0, 0); font-size:

6、 medium;“ 三、農夫山泉的商品組合策略 農夫山泉的營銷策劃方案【推廣營銷策劃方案策劃書案例范本】 （一）農夫山泉通過專業(yè)市場分析得知，瓶裝水消費人群以青少年居多，于是在包裝設計上推出運動型包裝的農夫山泉，瓶蓋的設計跳脫往常旋轉開啟方式，改用所謂“運動蓋”直接拉起的開瓶法；瓶標采用了顯眼的紅色，除了商品名之外，又印了一張干島湖的風景照片。與其他商品相較，差異性立刻明顯呈現(xiàn)，無形中不但彰顯其來自干島湖水源的純凈特色，紅色亮眼商

7、標更在擺上貨賀的同時，立刻抓住了眾人目光。 （二）農夫山泉運動型包裝出來以后，首先選擇了中小學生這一消費群作為一個市場切入點，以包裝中的運動蓋為重點去引導他們。中小學生天性好奇又好動，最容易接受新事物。在中央電視臺最先投播的是農夫山泉“課堂篇”廣告。一女生上課時因欲喝農夫山泉而拉動瓶蓋引起了“哆哆”聲，受了驚，其表情十分豐富，老師的告誡更使一些上課愛搞小動作惡作劇、具有逆反心理的調皮學生心情急切，躍躍欲試，購買農夫山泉的欲望強烈。創(chuàng)

8、意者用此小計，傳遞了一個產品包裝上與眾不同的信息，將無聲之水變?yōu)橛新?，揭示了包裝上的吸引力，響聲同時又起到了提醒和強化記憶作用。 （三）農夫山泉提出了“農夫山泉有點甜”的獨特訴求，迅速樹立了它的品牌形象。在創(chuàng)意的表現(xiàn)形式上，采用帶有懸念性的故事情節(jié)手法，把農夫山泉獨特的飲用方式淋漓盡致的表現(xiàn)出來，而且還提出“農夫山泉有點甜”的獨特銷售主張。產品還沒有上市，品牌廣告已經(jīng)把農夫山泉的名字傳遍全國，而“農夫山泉有點甜”的廣告語也成為消費者

9、談論的話題。在短時間內就使農夫山泉的品牌知名度從零一下子達到了幾乎童叟皆知的程度，農夫山泉終于穩(wěn)穩(wěn)的坐上全國瓶裝水市場占有率第三的前列位置。 style=“color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;“ 四、農夫山泉的價格策略 （一）農夫山泉與“一分錢”相對應的降格策略 2001 年 1 月農夫山泉推出了“一分錢”的電視廣告，宣布從 2001 年 1 月開始到 7 月 31 為止，農夫山泉每銷售一瓶