國(guó)有商業(yè)銀行A分行私人銀行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)改革內(nèi)容不斷深化，社會(huì)財(cái)富持續(xù)增值，形成了一大批個(gè)人財(cái)富快速增長(zhǎng)且規(guī)模可觀的高凈值人群。這一群體的金融服務(wù)要求，促使銀行加快改變傳統(tǒng)的以存貸為主的服務(wù)模式，積極開(kāi)展新型金融服務(wù)模式探索，為客戶提供差異化、多元化的高端金融服務(wù)。私人銀行業(yè)務(wù)正是在這一大背景下建立起來(lái)，并取得不斷發(fā)展壯大的。私人銀行業(yè)務(wù)具有質(zhì)量好、效益高、資本占用率低等特點(diǎn)，對(duì)提升銀行零售業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)能力和利潤(rùn)貢獻(xiàn)率具有至關(guān)重要的作

2、用。然而，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，缺乏對(duì)客戶的持續(xù)吸引能力。因此，如何從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，已成為商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)成功發(fā)展的首要課題。本文以某大型國(guó)有商業(yè)銀行A分行私人銀行業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)其所處的戰(zhàn)略環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及資源能力等進(jìn)行分析，在SWOT框架下找出該行在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅，有針對(duì)性的提出A分行私人銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型應(yīng)當(dāng)采取差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)客戶基礎(chǔ)，加強(qiáng)客戶需求