商品房銷售展示區(qū)設(shè)計(jì)研究.pdf

1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及人們消費(fèi)觀點(diǎn)的改變，傳統(tǒng)的商品房銷售理念和方法已無法滿足人們的需求，購房者對商品房這種特殊產(chǎn)品的選擇更加理性和謹(jǐn)慎，他們不僅需要從企業(yè)品牌、樓盤區(qū)位、產(chǎn)品價(jià)格等方面選擇判斷，更希望能真切的感受住宅的品質(zhì)和建成后的實(shí)際景象。商品房銷售展示區(qū)的出現(xiàn)滿足了購房者的需求，開發(fā)商應(yīng)用體驗(yàn)式營銷策略通過銷售展示區(qū)的打造為購房者提供親身體驗(yàn)小區(qū)品質(zhì)的場所，并借以展示自身實(shí)力，最終實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)品的銷售。
　　商品房銷售展示

2、區(qū)的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的住宅小區(qū)規(guī)劃理念產(chǎn)生很大了影響，如何選擇銷售展示區(qū)域并處理好展示區(qū)與整體規(guī)劃的關(guān)系、如何解決展示區(qū)先行展示需求與住宅小區(qū)施工的矛盾、如何實(shí)現(xiàn)展示區(qū)后期可持續(xù)發(fā)展以及銷售功能完成后展示區(qū)與整體小區(qū)的銜接、如何做好展示區(qū)的設(shè)計(jì)使之給購房者提供真實(shí)的體驗(yàn)等問題是本論文深入研究的內(nèi)容。文章首先敘述了國內(nèi)商品房銷售模式的發(fā)展過程，提出體驗(yàn)式營銷的概念和它在地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用，接著對展示區(qū)的組成、特點(diǎn)、分類、規(guī)模進(jìn)行了分析，并深入研究